证券代码： 605056 证券简称： 咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观□电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 2021 年 11 月 9 日 9:00-10:00
华西证券：俞能飞、毛冠锦
彤源投资：郭磊
2021 年 11 月 9 日 14:00-15:00
新时代证券股份有限公司：孟鹏飞、韦俊龙
江阴江渠投资管理中心：陈浩
2021 年 11 月 16 日 10:00-12:00 16:00-17:00
上海申银万国证券研究所有限公司：刘建伟、李蕾、何佳霖
华安基金：周丹
会议时间
会议地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：邹权
证券事务代表：张满
一、参观公司赛孚城场馆
二、公司基本情况简介
公司为工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商，
并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务，目前
业务主要服务于电力行业，并涉及铁路、城市轨道交通等领
域。公司通过集约化采购（经销）以及自产的方式为下游客
户集约化提供 12 大类、18 万余种 SKU 的工器具和仪器仪表
类 MRO，同时，公司还具备相关技术服务能力，能够为客户提
供电气设备信息采集及健康状态评价、产品维修保养等专业
化技术服务。
公司发源于绍兴，创始人 1989 年起家，创始人初衷是引
进先进的五金工器具，来提高生产和运行维护的效率。凭借
进口液压钳系列产品进入电网系统工器具市场，是国内最早
通过引进国外先进工器具进入电网系统工器具领域的业内人
士之一，并于 2008 年设立了发行人的前身咸亨有限，同时在
业内较早推行了“共享”、“共有”的可持续发展公司经营理
念。
三、沟通交流情况
投资者关系活动主要内容 Q: 其他公司进入该行业的壁垒？
介绍 A: （1）规模壁垒，本行业具有一定的规模壁垒，行业内新进
入者规模较小、采购成本高、产品品类少、反应速度慢，在
市场竞争中很难取得有利地位。（2）技术服务壁垒，具备相
应的技术服务能力，需要 MRO 供应商不断在实践中掌握相关
领域专业知识、了解运营产品的性能才能达到。行业内新进
入企业在短时间内将很难具备相应的技术服务水平，从而构
成本行业壁垒。（3）人才壁垒，人员管理比较难，需要累积
的过程，销售人员培养也要一年打基础，产品累积基础。
Q:电网里的占比份额已经不低了，能源、石油石化等行业是
否有可借鉴性？
A：这几个行业是不同的，这些行业是有交叉的。对于扩大能
源、石油等行业占比份额可以借鉴的经验主要有：
1、可以拓展人员 2、可以开拓新行业的优势产品
3、集约化采购是个趋势。越集约化对公司越有利。
Q:公司发展的契机和初衷是什么？公司为什么锁定电力行
业？
A:公司发源于绍兴，创始人 1989 年起家，创始人初衷是引进
先进的五金工器具，来提高生产和运行维护的效率。凭借进
口液压钳系列产品进入电网系统工器具市场，是国内最早通
过引进国外先进工器具进入电网系统工器具领域的业内人士
之一，并于 2008 年设立了发行人的前身咸亨有限，同时在业
内较早推行了“共享”、“共有”的可持续发展公司经营理念。
MRO 是非常大的领域，电力做的多是因为董事长首先接触到
国外史丹利的电动工具，当时国内的类似工具是比较少的，
但国外一把工具几千块钱，但是有很大的市场空间，所以公
司希望下游客户用好工具、且用的起。第一把产品是卖给了
浙江嘉兴的电力局。电力在维修时候，电力工具只是众多产
品中的一种，公司产品提供的不错，电力客户给公司就提出
了更多工具需求。后来，公司又在检测仪器入手，做了仪器
方面的整合。此外，还有监测、维修、技术服务外包等。公
司从 90 年代开始做，一开始用的是国外的先进工具、后来衍
生出自有产品。
Q:新员工培训体系？新员工培训周期是多久？
A: 培训是公司人才资源整合的重要途径，公司注重培训体系
的建设，并不断强化和完善培训体系，针对不同岗位的员工
制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展
意愿，制定员工的职业生涯规划。此外，采用内部交流课程、
外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技
能。通过强化人才培训将大幅提升员工的整体素质，促使员
工队伍进一步适应公司的快速发展步伐，同时公司的培训体
系也能让新员工能快速融入公司，提升自我水平，与公司一
起共同发展。新员工培训约 2-3 个月，同时需要一年左右的
时间学习和巩固基础，并在实践中也有专业的员工带领新员
工进行培训和指导。
Q:未来行业拓展计划?
A:还是以央企、政府项目为主，如核工业、基建、电建、能
建、中石油管网公司等。
Q:公司在行业中扩张的难点？
A:工业消费品领域是万亿级的市场，目前业务主要服务于电
力行业，客户群体相对集中，利用现有电力行业优势往其他
核电、石油石化行业拓展的转化需要一定的时间和契机，这
也是扩张的难点。之前一次招标可能有几百家、几千家企业
来提供，每个县、每个市局都有独立采购权。国家电网在 2010
年开始实施“三集五大”的发展战略，不断建立和完善并实
施集约化采购，2012、2013 年国家电网把地方的采购权往中
央收紧，需要找集约化供应商来提供产品，而公司是最早扎
入国家电网集约化采购的公司，所以是体量相对还比较大的
公司。
Q：国际企业 FA 和 MRO 都做，国内为什么没有其他类似企业?
A: 国内外环境有差别，公司服务以央企为主，业务主要通过
招投标取得，对供应商的要求很高，公司通过几十年的基础
查看PDF原文
