关于
《发行注册环节反馈意见落实函》
之回复报告
保荐人（主承销商）
（广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座）
中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所：
深圳证券交易所于2021年7月14日出具的《发行注册环节反馈意见落实函》（审核函〔2021〕010836号，以下简称“《意见落实函》”）收悉，中信证券股份有限公司作为保荐人和主承销商，与发行人、发行人律师及发行人会计师对《意见落实函》所列问题认真进行了逐项落实，现回复如下，请予审核。
说明：
一、如无特别说明，本回复报告中的简称或名词释义与招股说明书中的相同。
二、本回复报告中的字体代表以下含义：
黑体（不加粗）： 意见落实函所列问题
宋体（加粗、不加粗）： 对意见落实函所列问题的回复
楷体（加粗）： 对招股说明书的修改
楷体（不加粗）： 对招股说明书的引用
问题 1、申请材料显示，（1）发行人各业务主要在取得客户的验收资料时确认收入，但是发行人存在未取得验收证明材料即确认收入的情形；（2）部分合同签署时间晚于考试结束时间。
请发行人：（1）补充披露无验收资料即确认收入的金额、客户名称，以及相关收入确认依据；（2）补充披露合同签署时间晚于考试结束时间的项目名称、收入金额及收入确认时点、依据；（3）结合前述情况，补充披露发行人会计基础工作是否规范、内部控制制度是否健全且被有效执行，是否符合《创业板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第十一条规定。请保荐机构和会计师核查并发表明确意见。
回复：
一、补充披露
（一）补充披露无验收资料即确认收入的金额、客户名称，以及相关收入确认依据
发行人在招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“七、经营成果分析”之“（二）营业收入分析”之“2、主营业务收入”之“（1）按收入类型划分的主营业务收入情况”处补充披露如下：
发行人根据销售合同条款中关于风险转移或控制权转移的条款约定，对于无纸化考试与网上评卷服务业务，发行人在完成考试服务后依据验收结算单据、考试成绩查询信息等确认收入；对于软件开发与技术支持服务业务，在按合同约定完成了软件开发工作、技术支持服务工作并经客户最终验收后确认收入。发行人的客户主要为政府部门、事业单位、行业协会等，报告期内确认收入取得相应的验收证明材料比例整体较高且不断增加，但也存在合同实际执行过程中客户未向发行人提供验收单据的情形。
报告期各期无验收资料确认收入情况如下：
单位：万元
业务类型 项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
无纸化考试与网上 收入金额 12,556.65 14,625.81 14,276.92
评卷服务 无验收证明材料收入金额 29.18 445.49 342.83
无验收证明材料收入占比 0.23% 3.05% 2.40%
收入金额 2,025.72 1,935.13 1,479.12
软件开发与技术支 无验收证明材料收入金额 334.96 864.71 855.11
持服务
无验收证明材料收入占比 16.54% 44.68% 57.81%
对于无验收证明材料的项目，发行人通过下述依据判断项目已经达到收入确认条件：①经发行人内部审批的项目具备验收条件的说明；或②合同约定了验收时效的，在服务完成后申请验收并在验收时效届满时确认收入。此外，针对缺少验收证明材料的项目，发行人与客户针对交易金额、合同履约义务完成时间于报告期各期末以交易确认单的形式进行补充确认，经补充确认后，有验收证明材料及客户补充确认的收入确认情况如下：
单位：万元
业务类型 项目 2020 年度 2019 年度 2018 年度
无验收证明材料收入金额 29.18 445.49 342.83
客户补充确认收入金额 0.51 408.68 314.93
无纸化考试与 客户验收及补充确认收入
网上评卷服务 金额 12,527.98 14,589.00 14,249.03
客户验收及补充确认收入 99.77% 99.75% 99.80%
占比
无验收证明材料收入金额 334.96 864.71 855.11
客户补充确认收入金额 277.46 577.93 727.07
软件开发与技 客户验收及补充确认收入
术支持服务 金额 1,968.22 1,648.35 1,351.08
客户验收及补充确认收入 97.16% 85.18% 91.34%
占比
报告期内，发行人无纸化考试与网上评卷服务业务、软件开发与技术支持服务业务无验收证明材料的主要客户、收入确认金额和收入确认依据列示如下：
1、无纸化考试与网上评卷服务
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 确认依据
1 山东服装职业学院 7.49 经发行人内部审批的项目具备验收条件
的说明
2 烟台职业学院 7.35 经发行人内部审批的项目具备验收条件
2020 的说明
年度 3 国家税务总局青海省 4.72 经发行人内部审批的项目具备验收条件
税务局 的说明
4 山东司法警官职业学 3.39 经发行人内部审批的项目具备验收条件
院 的说明
期间 序号 客户名称 收入金额 确认依据
5 天津市理财业协会 2.36 经发行人内部审批的项目具备验收条件
的说明
合计 25.31 -
1 河南省招生办公室 145.70 经发行人内部审批的项目具备验收条件
的说明、客户补充出具的交易确认单
2 山东省教育招生考试 134.32 经发行人内部审批的项目具备验收条件
院 的说明、客户补充出具的交易确认单
3 临沂市教育考试中心 88.12 经发行人内部审批的项目具备验收条件
2019 的说明、客户补充出具的交易确认单
年度 临沂市卫生健康委员 经发行人内部审批的项目具备验收条件
4 会 16.71 的说明、客户补充出具的交易确认单
5 青岛市招生考试院 16.26 经发行人内部审批的项目具备验收条件
的说明、客户补充出具的交易确认单
合计 401.11 -
1 济南市教育招生考试 91.04 经发行人内部审批的项目具备验收条件
院 的说明、客户补充出具的交易确认单
2 河南省招生办公室 90.81 经发行人内部审批的项目具备验收条件
的说明、客户补充出具的交易确认单
3 菏泽市教育局 37.74 经发行人内部审批的项目具备验收条件
2018 的说明、客户补充出具的交易确认单
年度 合肥问源科技有限公 经发行人内部审批的项目具备验收条件
4 司 35.06 的说明、客户补充出具的交易确认单
5 国家税务总局青海省 30.54 经发行人内部审批的项目具备验收条件
税务局 的说明、客户补充出具的交易确认单
合计 285.19 -
2、软件开发与技术支持服务
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 确认依据
经发行人内部审批的项目具备验收条件
1 湖北省人事考试院 86.79 的说明、客户补充出具的交易确认单、服
务完成且合同约定的验收时效届满
2 浙江省社会保险和就 59.32 经发行人内部审批的项目具备验收条件
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