江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表
证券简称:同和药业 证券代码:300636 编号:2021010
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类型 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他( )
参与单位名称及人员姓名 徐圣家（个人投资者）
时间 2021年9月24日
地点 公司会议室
周志承（副总经理、董事会秘书）
公司接待人员姓名
艾佳鑫（证券专员）
1、问：公司2022年的经营布局及目标是什么？具体有哪些
在研产品会形成销售收入？
答：公司老产品如瑞巴派特、醋氯芬酸、坎地沙坦酯及中
间体产品已进入成熟期，预计未来两年公司的加巴喷丁、
塞来昔布、替格瑞洛产品销量会有较大的幅度增长，加巴
喷丁在工艺优化之后成本降低，毛利率将会有所提升。塞
投资者关系互动／主要内容介 来昔布在2020年7月国内注册获批并于四季度开始了国内
绍 销售，采用本公司原料药的二家制剂厂家在集采中标的四
家企业中排在第一和第二位；日本市场也开始放量，美国、
欧洲注册几年前已获批，其他市场也在陆续完成注册，故
未来塞来昔布销量还会有较大幅度提升，公司已将塞来昔
布的150吨产能扩大到200吨；我们对它的期望是未来能占
据全球市场的50%。替格瑞洛国内已关联2家制剂公司，其
他公司也正在认证注册中，国外如印度等国家已完成官方
注册，并已经递交美国、欧盟等高端市场的官方注册申请，
该产品全球市场前景良好，我们有信心争取替格瑞洛产品全球第一的位置。
新产品毛利率相对较高，今后对公司的利润贡献会较大。利伐沙班、阿哌沙班、维格列汀、达比加群酯、非布司他、替格瑞洛、恩格列净、卡格列净、米拉贝隆、阿齐沙坦等新品种近几年专利陆续到期，在国际市场我们根据专利到期时间分别向官方提交申请，保证专利到期后顺利上市销售。
国内的申报也在有序进行，2020年底前公司有7个品种与制剂公司联合申报国内注册，分别为替格瑞洛（已于2021年3月被批准为“A”状态）、利伐沙班、维格列汀、阿哌沙班、米拉贝隆、非布司他、加巴喷丁。公司将在2021-2022年继续提交至少8个品种的国内注册文件，分别为瑞巴派特、醋氯芬酸、阿齐沙坦、恩格列净、卡格列净、依度沙班、达比加群酯、富马酸沃诺拉生等。预计利伐沙班、维格列汀、米拉贝隆三个品种在2021年通过CDE审批的可能性较大，届时国内销售占比有更大上升空间，也为2022年的营收增长打下基础。
以上品种陆续开始放量，我们期望不久会有较多品种成为公司主力产品。公司产品放量时间与其专利到期的时间基本一致，专利到期后下游制剂客户的产品会立刻上市销售，下游制剂客户抢占市场份额较大的，我们的产品放量也会更快。
2、问：公司会重回快速增长通道吗？为什么？
答：公司国际国内市场会重回快速增长通道，国内市场发展会更快些；随着二厂区逐步落成使用公司产能将大幅提升，公司在CM0/CDMO业务上会更积极工作争取更多新项目，不断提升此类项目在公司业务上的占比。
3、问：集采政策对同和这样的原料药企业的机会与挑战是什么？
答：随着近年国内制剂文号持有人制度、药品一致性评价和集采制度的出台，以及对原料药GMP管理规范要求的不断
升级，国内制剂企业与本公司这类符合国际高端市场GMP管理标准的原料药制造企业的合作意愿大为提高。在集中采购政策的影响下，对于原料药企业而言，质量保证能力、供应规模及供应稳定性、价格竞争力显得尤为重要。公司具备国际化高标准的GMP管理与质量体系、运行良好的环保管理设施、全球销售的较大生产规模与成本价格优势，能够在新政策下满足下游制剂厂商的需求，不断趋严的监管和环保要求也使原料药行业能够构筑更好的行业壁垒，集中采购政策对公司拓展国内业务有积极作用，机会大于挑战，公司产品塞来昔布及替格瑞洛的快速放量也验证了公司之前的预测。
同时，随着国内集中采购政策、药品关联审批和一致性评价政策的实施，原料药企业转型升级，逐渐淘汰落后产能，企业集中度将进一步提升，进口替代空间将提升，预计未来中国特色原料药的生产和出口规模将继续扩容和增长。
4、问：公司如何应对汇率对公司业绩造成的影响？
答：公司主要的应对措施有：
1）变更结算币种、部门客户结算币种由原来的美元结算变更成日元、欧元、人民币结算；
2）通过美元贷款实现提前结汇，锁定收益；
3）账户内美元择机进行结汇。
5、问：公司2021年三季度的经营情况如何？四季度在手订单如何？
答：公司三季度经营情况良好，预计同比会有所增长；第四季度订单情况较好。预计2021年收入端基本可以做到一个季度比一个季度好。
6、问：公司未来三年的战略是什么？如何去实现？具体措施是什么？
答：公司的中期战略是：利用欧、美、日韩三大高端市场均衡的销售优势及良好的适应国际规范市场的质量管理体
系和药品注册优势，深耕国际市场，加强国内市场开拓，加速新生产线的建设，迅速扩大公司经营规模。
公司的中期规划是：利用公司产品规范市场认可度高、欧美日销售均衡的优势，加大原料药品种在新兴市场的推广力度，实现传统市场与新兴市场销售共同增长；提交更多原料药品种的国内注册，利用公司产品全球销售的成本－质量－规模优势和国内药品集采的形势，拓展原料药国内销售，根本上改变内销比例过低的局面；持续增强研发实力，加快落实在一线城市的实验室建设，加强CDMO团队实力，承接更多的新药CDMO项目；加大二厂区的投入，加快新产品的生产线建设，早日形成规模效益。战略确定后，一切的竞争最终是管理的竞争、效率的竞争，公司将保持和发扬流程管理和精益生产的传统优势，在规划期内优化资源配置和人才培养，保持认真严谨和持续改进的同和理念，持续推动“5S”和“四无”管理，实现公司的综合竞争优势。
7、问：疫情对公司还有没有影响？
答：公司主营原料药，而原料药是刚需产品，疫情对公司产品市场需求量影响轻微；货运出口运价方面有所提高，但总体成本受控，对经营影响较小；出口运输舱位紧张导致部分订单交货有所延迟，但对执行订单与总体业务发展没有大的影响。
8、问：公司地理位置不太有优势，如何吸引高端人才？答：首先，公司对高学历人才给予高于一线城市同等岗位的薪酬，并有已成文的专门的对于研发项目人员的激励制度，同时公司计划在二厂区产能逐步形成后建设人才公寓，解决高学历人才生活上的后顾之忧，吸引高学历人才。其次，为持续增强研发实力，公司将加快落实在一线城市的实验室建设，加强CDMO团队实力，承接更多的新药CDMO项目，此项措施也有利于吸引人才加入研发团队，提高公司的研发能力。其他针对研发人员的激励措施也在规划中。另外，本地政府也在本公司的推动下出台了一些人才引进
的优惠政策。
附件清单（如有） 无
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