证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观 √电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位 2021年9月1日
招商证券：胡思蓓
2021年9月14日
国泰君安：李梓语
信诚基金：闫志刚
新华基金：王鹏
2021年9月16日
新华保险资管：潘九岩、杨思思
2021年9月23日
彤源投资刘颜、国盛证券杨传忻等人、信诚基金闫志刚、歌斐资产刘琳玲、财通资管林伟、宽潭资本宋呢、朱雀基金、沛谊投资黄荣宗、德邦资管刘婧、德邦基金熊泰来等人、健顺投资韩骋
地点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名 总经理夏靖、财务总监兼董事会秘书谢林华
投资者关系活动 主要内容介绍
投资者关系活动 主要内容介绍
二、互动提问
1、问：公司目前的渠道情况如何？
答： B端主要是批发渠道，针对酒店、食堂、大批发客户；C端主要是零售渠道，针对家庭消费者。现在由馔玉和味知香两个事业部分别负责运营。
2、问：从客户角度来说，馔玉和味知香的产品是否有差异？是否有重合？
答：B端客户的产品品种需求少，数量大；C端客户的产品品种需求多，数量少。二者产品品类存在少量重合。
3、问：公司上半年B端表现非常亮眼，具体原因是什么？
答：上市后，公司品牌影响力明显增强。
4、问：B端客户粘性如何？如何保证B端客户粘性？未来做大了B端毛利处于什么样的水平？未来占比是否会更高？
答：B端的客户粘性有赖于产品的质量保证、较高的盈利水平以及长期友好的良性合作关系。未来B端的毛利水平仍然取决于产品成本和售价，和当前不会有太大的差异。B端未来占比取决于事业部的推进情况。
5、问：B端前五大客户占比？
答：三七原则。
6、问：随着加盟店数量的增加，如何对加盟体系进行管理？
答：关于加盟店管理，公司从品牌、销售、食品卫生等方面强化对加盟店的管理;同时，公司对加盟店进行细致化管理并给予更多的经营支持，包括品牌营销、产品促销等。
7、问店与店之间是否存在差异？
答：主要是单店的开店位置导致的辐射范围差异，但对于单店经营而言，更重要的是经营店铺的个人。
8、问：公司产品是否有明显的淡旺季？
答：有，但不是很明显，一年中最旺的是九月份。
9、问：是否会阶段性的对某些产品做促销或者让利活动？
答：逢节假日时会适当做促销。
10、问：渠道是否会继续下沉？如果下沉到社区，是否有考虑单店日收入能否覆盖成本？
答： 农贸市场仍然会保持一定比例，目前社区店正在做测试，如测试成功投入运营，有考虑通过线上下单+线下提货去增加社区门店的收入。
11、问：未来直营和加盟的比例如何？
答： 直营店只是前期社区生鲜店的测试样本，测试成功后仍然是以加盟形式进行推广。
12、问：计划开店数量？招股说明书中提及的5000家是否会有变化
答：一方面，今年的重心在于渠道模式的探索以及B端大餐饮连锁店的前期磨合，以应对新产线建成后新产能的释放；另一方面，5000家是基于彼时情况下做的规划。目前公司各渠道较彼时都略有调整，比如和商超的合作、社区店的计划。事业部会根据现在的运营及发展情况重新布局。
13、问：开店的节奏是否会变化？
答：密度会下降，更偏好人流大的市场。新产能释放后会加大推广力度，尤其是周边城市的辐射力度。
14、问：公司新品推出频率？
答：每月会有新产品推出。
15、问：公司产品生命周期如何？
答：主要取决于产品上市推广的目的，会有经典产品、季节性产品等区别。
16、问：随着产品品类和sku的变量，现在的工厂自动化程度是否能支撑现有的生成规模？
答：公司的瓶颈主要是速冻能力，目前已在建新产线。随着未来新产能的释放，产线的速冻能力也会进一步提升，能够较好的应对未来产品品类和sku的变量。
17、问：对区域发展如何考虑？
答： 考虑到送货便利性，主要从华东往外辐射。
18、问：是否有在其他区域新建产能的计划和考虑？
答：目前主要辐射范围是在长三角，所以工厂建在苏州。随着未来市场开拓范围增大，如有需要，会考虑在外围新建工厂。
19、问：相比于之前，电商下半年的策略是否有改变？对公司电商业务的影响？
答：目前已降低直播带货的力度，对电商业务严格执行公司的定价原则。短期内调高价格会影响电商的业务量，但长期来看这种影响是良性的。
20、问：今年预制菜比较火，这个行业也开始比较卷，如何看待这个行业的生命周期？
答：相比与日本等国家，我国的预制菜行业目前尚处于起步阶段。近几年预制菜销量逐步扩大，未来行业前景可期。
附件清单（如有） 无
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