公司代码：600422 公司简称：昆药集团
昆药集团股份有限公司
2021 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司2021年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的实际有权参与本次权益分派的股数为基数分配利润。公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.7元（含税），不送红股、也不进行资本公积转增股本。在本预案审议通过之日起至实施权益分派股权登记日期间，因回购股份、股权激励授予股份回购注销等致使公司总股本和/或有权参与权益分派的股数发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变的原则进行分配，相应调整分配总额。剩余未分配利润转入下一年度。本预案尚需提交股东大会予以审议。
第二节 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 昆药集团 600422 昆明制药
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张梦珣 董雨
办公地址 云南省昆明市国家高新技术产业开发 云南省昆明市国家高新技术产业开
区科医路166号 发区科医路166号
电话 0871-68324311 0871-68324311
电子信箱 irm.kpc@holley.cn yu.dong@holley.cn
2 报告期公司主要业务简介
公司所处行业为医药制造业，业务领域覆盖医药全产业链，核心业务涵盖药物研发、生产及销售、医药流通及大健康产业等领域，业务发展立足中国本土并积极进行全球化布局。
（一）报告期内公司经营情况
1) 战略明晰模式重构，产业、销售平台蓄势而发启新程
在集采常态化、消费健康化、人口老龄化的新形势下，公司围绕中长期重点布局的心脑血管、骨风关肾等核心治疗领域，聚焦战略关键点，以数字化转型为纽带，着力建构在品类拓展、品牌塑造、渠道深耕等方面有核心竞争力的商业化平台，明晰植物药、精品国药、国际化药及医药商业四大平台的使命愿景，推进核心战略解码落地。
昆中药：聚焦精品国药，以进阶成为中国中药一线老字号品牌为战略目标，全力打造大品牌大 C 健康服务平台。昆中药聚焦参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等核心品种持续进行大品种、大品类打造，并不断挖掘和培育包括清肺化痰丸、金花消痤丸、口咽清丸在内的潜力品种和特色品种，业已形成脾胃消化类、妇科（身心）类、感冒呼吸类、经典名方群四大产品矩阵。2021 年 9 月，
“昆中药 1381”凭借 640 年的悠久历史，创下“The oldest operating pharmaceutical business”（全
球最古老的制药企业）的吉尼斯世界记录，并通过参苓健脾胃颗粒产品广告带动“昆中药 1381”整体品牌形象传播，打造“昆中药 1381”精品国药全国知名度，为昆中药向中药一线老字号发起冲刺蓄势聚能。报告期内，昆中药克服中药材涨价、新冠疫情反复对零售端的影响，昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、香砂平胃颗粒三大黄金单品持续高速领跑，为昆中药营收、利润双创历史新高奠定良好基础。2021 年，昆中药实现营业收入 121,236.01 万元，同比增长 19.97%；实现归属于上市公司股东的净利润 9,036.71 万元，同比增长 47.59%。
贝克诺顿：立足多年在骨风肾疾病治疗领域所积淀的专业化、国际化优势，持续提升并构建强有力的全终端覆盖能力、市场快速导入能力、新品导入能力和以品牌、学术推广为专长的服务能力，力争打造国内领先的、专注于骨风肾领域的高品质医药产品和服务的专业化商业平台。贝克诺顿精修内功、外拓资源，其核心产品玻璃酸钠注射液、进口分装的原研参比制剂阿法骨化醇软胶囊分别中标重庆五省联采、第五批全国药品集中采购；其主力品种草乌甲素软胶囊进入《离子通道治疗慢性疼痛病中国指南》，并以同比 86.31%的增速，实现销售收入 9,046.22 万元；其以潜力品种阿莫西林为桥梁，实现公司与阿斯利康在消化领域根除幽门螺杆菌展开战略合作，为阿莫西林在品类和渠道端的开拓带来新的空间。报告期内，贝克诺顿实现营业收入 59,365.56 万元，同比增长 7.42%；实现归属于上市公司股东的净利润 4,043.34 万元，同比增长 16.63%，创历史新高。
昆药商业：在保持现有商业业务稳定发展的同时，充分发挥并夯实昆药商业在基层市场的能力及优势，努力挖掘和构建新的商业模式和核心能力，力争打造云南区域内以基层为特色的、具有领先纯销能力和网络价值的综合医药服务平台。报告期内，昆药商业在“稳分销、强基层、促等级、拓器械、重协同”的战略指引下，外延式终端布局活力不断释放，战略集采规模效应逐步显现，实现营业收入 426,485.21 万元，同比增长 6.30%；实现归属于上市公司股东的净利润 3,649.93万元，同比增长 9.55%。
2) 双刃出鞘尽露锋芒 口服、院外业务聚势而强创新高
双轮驱动战略稳落地。新冠疫情的爆发及反复，加速全民从治到防的健康意识渗透，对健康产品的需求从“治病”领域逐渐向“治未病”领域拓展，叠加消费升级驱动因素，健康消费市场持续扩容。公司紧抓这一市场机遇，立足优势治疗领域，集中核心资源，加快推动以昆药血塞通软胶囊为核心的昆药血塞通口服系列产品和以参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒为核心的“昆中药 1381”精品国药系列产品在院外市场的业务布局。在大品类、强品牌、拓渠道多维共振驱动下，公司口服剂产品业务、院外业务持续实现快速增长，并为公司产品结构收入、渠道结构收入带来持续突
破性变化。报告期内，受新冠疫情反复、医疗机构住院治疗与医保支付适应症受限及中成药带量采购预期等因素影响，公司针剂产品业务出现一定幅度下滑，在工业收入中的占比继续下降，仅为 21.08%。年底，公司注射用血塞通（冻干）在湖北牵头 19 省（区、市）中成药集中带量采购中中标。在提高药品可及性、减轻患者用药负担同时，也有利于公司在巩固现有市场份额和行业地位基础上进一步提升产品在相关区域内的市场占有率。与此同时，受益于双轮驱动战略的持续落地，一方面，公司重点口服产品持续突破，带动品类集群及潜力品种快速上量，口服剂产品收入为 289,141.32 万元，同比增长 14.03%，在工业收入中的占比持续提升，达到 71.67%。另一方面，在零售终端，公司品类拓展与品牌影响双管齐下，强化头部零售企业合作、提升中小连锁终端覆盖、加快电商渠道布局，院外业务收入为 186,662.11 万元，同比增长 44.12%，占工业收入的46.27%。口服剂产品、院外业务收入双创历史新高，不仅使公司业务收入结构持续优化，经营底盘更加稳固健康，更推动核心大品种和院外业务潜力的持续释放，成为公司业绩增长的新引擎，为公司未来规模的进一步提升、第二增长曲线的打造奠定坚实基础。
以血塞通软胶囊为突破，挖掘心脑血管市场新增量。公司充分利用昆药血塞通口服产品多剂型、多品规的优势，依托全终端、多模式的营销体系，围绕“络泰+”模式，聚焦“中风防治”这一重要慢病新市场，持续搭建以中风防治为核心的心脑血管慢病管理生态圈，将昆药血塞通打造为中风防治领域专业品牌。一方面，公司以“自营+招商”模式，加大医院开发力度，持续深耕院内市场，昆药血塞通滴丸在湖北牵头 19 省（区、市）中成药省际联盟集中带量采购中中标，为血塞通滴丸在院内市场销售打开新的增量空间。另一方面，公司建立一支面向全域零售企业的专业终端营销团队，持续精耕零售渠道，加大与头部品牌连锁药店的战略合作，积极开展与京东、阿里等“互联网+医疗健康”平台合作，以专业的品牌力、学术力持续推动以血塞通软胶囊为核心的血塞通口服产品在零售端的快速增长。报告期内，昆药血塞通系列口服产品实现销售94,763.32 万元，同比增长 18.80%；昆药血塞通软胶囊单品实现销售 59,283.50 万元，同比增长28.28%，其中，零售端销售收入突破 1.9 亿元，同比增长 135.80%。灯银脑通胶囊、天麻素胶囊等心脑血管产品继续快速上量，分别同比增长 51.17%、24.85%。
紧抓胃肠品类大市场，助力昆中药 1381 强势崛起。昆中药聚焦黄金大单品，全力打造中国中药一线老字号品牌。昆中药以拓展力和品牌力双轮驱动，与零售企业主动实现“品牌共建”、加大“品类开拓”，共同激活双方 C 端流量，实现共赢式发展。昆中药持续加大品牌连锁药店战略合作，并通过多种模式提升中小型连锁覆盖率，在“广覆盖”+“深下沉”的基础上，通过持续的品牌传播、品类开拓和产品教育，高效提升品牌影响力与产品触达力，有效提高昆中药的终端覆盖质量。报告期内，昆中药参苓健脾胃颗粒紧抓脾胃调理市场机遇，携手专业机构推出补脾白皮书，成立补脾研究院，将补脾科普知识与产品特定功效精准触达消费者，与消费者实现深度互动；并持续打造千万省区，聚焦战略品牌连锁 TOP10 抢占战略高地，与 TOP30 战略品牌连锁共建标杆，推动销售、品牌实现双突破。参苓健脾胃颗粒再度进入 2021 中国城市实体药店终端消化
系统中成药产品 TOP20 行列（位列 16），全年实现销售 26,552.74 万元，同比增长 50.14%。舒肝
颗粒以扎实的学术力持续打开院内、院外市场空间，报告期内，舒肝颗粒共举办专业学术推广活动上百场，全力拓展等级、基层医疗机构、零售药店及第三终端市场渠道，全年实现销售 18,294.04万元，同比增长 27.62%。香砂平胃颗粒作为基药独家品种，与参苓健脾胃颗粒在消化品类产品矩阵中形成院内、院外强势互补，报告期内，实现销售 13,347.26 万元，同比增长 39.75%。金花消
再添新生力军。
3) 立足优势厚积薄发，大健康、国际化板块乘势而上谱新章
更美更健康，大健康破冰出圈布局产业未来。公司聚焦特色植物资源三七、青蒿，将公司在植物药领域的研发、品牌、技术优势延伸到大健康领域，抓住新经济下迸发的保健、医美等新消费需求，坚持以品牌塑造为引领、以渠道开拓为核心，聚焦单品突破、优化品类布局，推动大健康业务强劲扩张，报告期内，大健康板块实现销售额冲亿目标，同比增长 144.73%。单品突破、品类优化。大健康板块围绕三七、青蒿等昆药核心植物资源，以 KPC、云昆等品牌为切入点，加速品类全入口布局，推进 N+n 产品战略，在已有产品、品类基础上，不断拓展 n 类新品，从功效护肤、口腔护理延伸至女性个护、健康食品等品类，构建符合消费端“更
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