证券代码：301371 证券简称：敷尔佳 公告编号：2024-012
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
北京大华国际会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由大华会计师事务所（特殊普通合伙）变更为北京大华国际
会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 400,080,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 10 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 敷尔佳 股票代码 301371
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 邓百娇 齐鑫鑫
办公地址 哈尔滨市松北区美谷路 哈尔滨市松北区美谷路
500 号 500 号
传真 0451-59778888 0451-59778888
电话 0451-59778888 0451-59778888
电子信箱 fuerjia@voolga.net fuerjia@voolga.net
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务及产品
敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司紧跟消
费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。
公司经过多年发展，产品数量丰富、剂型和形态多元，功效全面，能够较好满足市场和客户多样化的需求。公司在
售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉
等其他形态产品。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。2023 年度公司拥有 5 个年销售额过亿元的单品，分别为医用透明质酸钠修复贴 (白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴 (黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴
和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。
（二）本报告期主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入 193,350.44 万元，同比增长 9.29% ；实现归属于上市公司股东的净利润 74,934.38 万
元， 同比下降 11.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 72,756.27 万元，同比下降 5.06%。本期
营业收入增长，主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致；本期净利润下降，主要系线上销售占比增长带动相关
销售费用增加、公司北方美谷基地启用折旧与摊销增加以及持续加大研发投入所致。
（1）营业收入分类情况
单位：万元
项目 2023 年 2022 年
收入 占营业收入比重 收入 占营业收入比重
主营业务 193,346.04 100.00% 176,909.98 99.99%
其他业务 4.40 0.00% 11.92 0.01%
合计 193,350.44 100.00% 176,921.91 100.00%
（2）主营业务收入分类情况
单位：万元
2023 年 2022 年
销售渠道 销售模式
收入 占比 收入 占比
直销 79,036.85 40.88% 59,010.14 33.36%
线上渠道
代销、经销 13,316.00 6.89% 12,845.33 7.26%
小计 92,352.85 47.77% 71,855.47 40.62%
线下渠道 经销 100,993.19 52.23% 105,054.51 59.38%
小计 100,993.19 52.23% 105,054.51 59.38%
合计 193,346.04 100.00% 176,909.98 100.00%
（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采用“以销定产，以产定采”的生产采购模式，确保供需平衡，降本增效。公司建立了完整完善的供应链体系，对供应商的遴选、准入、管理等有严格的把控和规范标准，以保证采购物料的质量符合企业内控要求及国家标准，把好企业安全的第一关。
2、生产模式
公司根据实际经营情况，通过自主生产、委托加工模式生产以及 OEM 生产模式相结合的方式获得主营业务产品，来
满足市场不同层次的需求。质量是企业发展的生命线，高品质产品是企业立足市场的基础，为此公司建立健全了严格规范的生产经营质量管理体系，采用“四性测试，十道安全把关”的质量管理流程，来保证产品的安全性及高品质。
报告期内，公司护肤品产品采用自主生产以及 OEM 生产模式相结合。自主生产模式以及 OEM 生产模式下所生产护肤
品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的 49.71%、12.51%。
报告期内，公司医疗器械类产品采用自主生产模式。自主生产模式下所生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本约占营业成本的 37.77%。
3、销售模式
公司主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。公司在线上渠道中分为直销、经销和代销三种模式，直销为公司线上直营店销售，经销为线上经销商分销，代销为线上 B2C 平台销售。在线下渠道中，公司采用经销模式对产品进行销售，分为经销商分级管理、实体渠道经销和分销联盟系统平台。
4、品牌推广模式
品牌是企业的护城河，公司于运营过程中高度关注品牌的市场推广和产品的市场营销工作，主要通过线上及线下两种方式进行品牌宣传和推广。公司线上推广具体方式包括：电商平台推广、明星代言宣传、广告片宣传、影综娱广告植入以及互联网社交平台推广。公司线下通过美博会参展、电梯媒体投放、机场地铁广告投放、快闪店活动、以及对经销商的日常拜访等方式，与公司经销商及线下渠道保持联系并进行新产品的推广。报告期内公司获得人民好物 2023 年度国货图鉴宝藏国货品牌、2023 年度微博旅游场景跨界品牌营销案例、2023CIE 美妆大赏年度最受欢迎护肤品牌等多个奖项。
5、研发模式
公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同的研发模式，公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作，同时公司与第三方科研院所合作，对产品的工艺及预期效果进行合作开发，并协同开展其他研究工作，搭建了较为完整、规范的研发体系。
6、仓储物流模式
报告期末，公司通过自有或租赁方式在江苏省无锡市、广东省清远市以及自建本地仓库。报告期内，公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。
报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
报告期内，公司线上物流费 4,585.03 万元，线下物流费 898.48 万元，分别占线上、线下收入的 4.96%与 0.89%。
（四）行业发展情况
随着皮肤护理产品制造工业的革新，以及消费者对高品质产品的需求，使用专业皮肤护理产品逐渐成为市场新趋势。基于安全和功效双重需求，因而备受关注。近年来，皮肤修复及护肤概念开始盛行，相应产品凭借适用性广、安全性高及功效性强等优势备受消费者青睐。未来，在品牌教育及消费升级的双向推动下，专业皮肤护理产品市场有望持续增长。
根据弗若斯特沙利文的分析报告，预计到 2026 年中国皮肤护理产品行业的市场规模将达 5,185 亿元。预计到 2026
年，专业皮
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