T.Y.M.
广东天亿马信息产业股份有限公司
（注册地址：汕头市嵩山路南 20 号天澜国际大厦西塔 2111-2112 房）
关于广东天亿马信息产业股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的发
行注册环节反馈意见落实函的回复
保荐人（主承销商）
深圳市南山区粤海街道海珠社区滨海大道 3165 号五矿金融大厦 2401
中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所：
深圳证券交易所于 2021 年 7 月 5 日转发的《发行注册环节反馈意见落实函》
（审核函〔2021〕010774 号）已收悉。广东天亿马信息产业股份有限公司（以下简称“天亿马”、“公司”、“发行人”）会同五矿证券有限公司（以下简称“保荐机构”）、中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）、北京市中伦律师事务所（以下简称“发行人律师”），对落实函所列问题进行了逐项落实、核查，现回复如下（以下简称“本回复”），请予审核。
除另有说明外，本回复中的简称和名词释义与《广东天亿马信息产业股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》（以下简称“招股说明书”）中的含义一致。
本回复中若出现总计数与各分项数值之和的尾数不符的情况，均为四舍五入所致。
落实函所列问题 黑体加粗
对落实函所列问题的回复 宋体（不加粗）
对落实函回复中涉及问题的标题部分 宋体（加粗）
对招股说明书的修改、补充 楷体（加粗）
目 录
问题一...... 3
问题二...... 28
问题一
请发行人：（1）进一步补充披露各业务类型 2019 年及 2020 年第四季度、12
月收入情况，结合销售费用说明 2019 年及 2020 年营业收入较大幅度增加的原因及合理性；（2）进一步补充披露 2019 年及 2020 年第三、第四季度信息系统集成服务及信息设备销售的前五大客户情况，与报告期其余期间相比是否存在重大变化，如有，请说明原因及合理性。
请保荐机构及申报会计师结合物流运输记录、资金划款凭证、发货验收单据等，列表详细说明销售收入的核查情况并发表明确意见，包括走访等方式的核查比例，是否存在第三方回款，是否经过书面确认相关销售数量及回款金额；说明获取的证据，并对是否已取得充分适当的核查证据发表明确意见。
【回复】
一、进一步补充披露各业务类型 2019 年及 2020 年第四季度、12 月收入情
况，结合销售费用说明 2019 年及 2020 年营业收入较大幅度增加的原因及合理性
（一）进一步补充披露各业务类型 2019 年及 2020 年第四季度、12 月收入
情况
收入确认存在季节性、下半年收入占比较高，系智慧城市建设领域的普遍特
点。2018 年度至 2020 年度，发行人下半年主营业务收入分别为 12,029.18 万元、
22,074.58 万元和 29,308.55 万元，占主营业务收入的比例分别为 61.59%、80.12%和 79.93%。同行业可比上市公司上、下半年收入占比情况如下：
2020 年度 2019 年度 2018 年度
序号 公司名称 股票代码 上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年
占比 占比 占比 占比 占比 占比
1 深南股份 002417.SZ 33.11% 66.89% 34.41% 65.59% 23.79% 76.21%
2 榕基软件 002474.SZ 34.65% 65.35% 43.86% 56.14% 42.58% 57.42%
3 华平股份 300074.SZ 40.53% 59.47% 35.94% 64.06% 31.39% 68.61%
4 易联众 300096.SZ 30.28% 69.72% 28.19% 71.81% 35.26% 64.74%
5 浩云科技 300448.SZ 24.70% 75.30% 33.77% 66.23% 29.00% 71.00%
6 信息发展 300469.SZ 40.51% 59.49% 45.12% 54.88% 33.39% 66.61%
7 博思软件 300525.SZ 20.91% 79.09% 24.41% 75.59% 20.32% 79.68%
8 和仁科技 300550.SZ 36.27% 63.73% 42.20% 57.80% 37.03% 62.97%
9 佳发教育 300559.SZ 51.60% 48.40% 50.05% 49.95% 41.90% 58.10%
2020 年度 2019 年度 2018 年度
序号 公司名称 股票代码 上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年
占比 占比 占比 占比 占比 占比
10 熙菱信息 300588.SZ 25.54% 74.46% 37.72% 62.28% 22.52% 77.48%
11 恒锋信息 300605.SZ 32.50% 67.50% 31.63% 68.37% 29.74% 70.26%
12 科创信息 300730.SZ 20.60% 79.40% 22.35% 77.65% 21.23% 78.77%
13 麦迪科技 603990.SH 28.91% 71.09% 36.12% 63.88% 35.56% 64.44%
14 开普云 688228.SH 27.16% 72.84% 22.60% 77.40% 29.69% 70.31%
平均值 31.95% 68.05% 34.88% 65.12% 30.96% 69.04%
注：数据来源为同行业可比公司的年报。
报告期内，同行业可比上市公司下半年的收入占比平均值在 65%左右，其中科创信息（300730.SZ）2018—2020 年下半年收入占比分别为 78.77%、77.65%和79.40%，浩云科技（300448.SZ）2018—2020年下半年收入占比分别为71.00%、66.23%和 75.30%，博思软件（300525.SZ）2018—2020 年下半年收入占比分别为79.68%、75.59%和 79.09%，与发行人收入分布情况接近。发行人收入分布情况与同行业可比公司的收入分布情况具有一致性。
发行人 2019 年及 2020 年第四季度各业务类型收入情况如下：
2020 年度 2019 年度
业务类别 全年收入 第四季度 第四季度收 全年收入 第四季度 第四季度收
（万元） 收入 入占全年收 （万元） 收入 入占全年收
（万元） 入比例 （万元） 入比例
信息系统集成服务 17,496.82 13,162.48 75.23% 18,922.05 14,380.93 76.00%
软件开发及技术服务 4,036.62 3,080.99 76.33% 3,575.43 2,933.58 82.05%
信息系统运维服务 1,147.51 304.23 26.51% 1,667.58 561.21 33.65%
信息设备销售 13,988.32 6,107.61 43.66% 3,386.90 2,292.12 67.68%
合计 36,669.27 22,655.31 61.78% 27,551.96 20,167.83 73.20%
发行人 2019 年及 2020 年第 12 月份各业务类型收入情况如下：
2020 年度 2019 年度
业务类别 全年收入 12 月份收 12 月份收 全年收入 12 月份收 12 月份收入
（万元） 入（万元） 入占全年收 （万元） 入（万元） 占全年收入
入比例 比例
信息系统集成服务 17,496.82 11,691.33 66.82% 18,922.05 12,851.12 67.92%
软件开发及技术服务 4,036.62 2,485.30 61.57% 3,575.43 2,636.11 73.73%
信息系统运维服务 1,147.51 155.05 13.51% 1,667.58 270.67 16.23%
信息设备销售 13,988.32 4,537.64 32.44% 3,386.90 1,980.18 58.47%
合计 36,669.27 18,869.32 51.46% 27,551.96 17,738.08 64.38%
发行人 2019 年及 2020 年第四季度主营业务收入分别为 20,167.83 万元和
22,655.31 万元，占当年主营业务收入的比例分别为 73.
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