证券代码：300935 证券简称：盈建科
北京盈建科软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-007
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
□√其他 (2021 年北京辖区上市公司投资者集体接待日)
参与单位名称及 参与 2021 年北京辖区上市公司投资者集体接待日活动的投资
人员姓名 者
时间 2021 年 9 月 23 日
地点 全景 路演天下（http://rs.p5w.net）
董事、总经理 任卫教
上市公司接待人
董事会秘书 贺秋菊
员姓名
财务负责人 刘海谦
2021 年 9 月 23 日下午 15:00-17:00，公司参会人员通过网络远程方式参
加 “2021 年北京辖区上市公司投资者集体接待日” 活动，与投资者
进行了互动交流，投资者提出的主要问题如下：
1、公司是否采用了一些智能手段进行设计？
答：您好！公司在研发建筑结构设计产品过程中积累形成了建筑结构
投资者关系活动 设计软件系统，覆盖全部设计流程并具有智能化、自动化的特点，特主要内容介绍 别是在识图建模、力学计算、优化设计、自动绘制施工图纸等方面具
有很高的智能化水平。谢谢！
2、公司目前手中最大的项目是哪个？介绍下具体情况可以吗？
答：您好！公司主营业务为建筑结构设计和 BIM 相关软件产品的开发、
销售及技术服务，是一家专业为建筑行业和基础设施领域提供 BIM 设
计综合解决方案的高新技术企业。公司软件为标准化的产品，主要服
务于建筑设计单位、地产公司和高等院校的设计工作。谢谢！
3、来自政府的项目，营收方面占比多少？
答：您好！公司目前客户主要为建筑设计单位、地产公司和高等院校等。公司软件为标准化的产品，广泛应用于住宅、写字楼、体育场馆、桥梁、市政设施、地铁车站、工业厂房、石化设备、电力结构等民用、工业建筑及基础设施等领域。谢谢！
4、目前房地产商进行标准化的建造，户型装修全部标准化模块化运作，是否对公司业务有影响？
答：您好！标准化建造对设计工具软件提出了更高的技术要求，装配式建筑设计和施工就是典型的标准化建造过程。公司在装配式设计等方面具有成熟的产品模块，能够满足客户的使用需求，有利于提升公司产品竞争力。谢谢！
5、您好：请问客户初次买入贵公司软件后使用周期和再付费周期是怎么样的？客户会复合购买吗？
答：您好！目前公司产品主要采用永久授权+升级收费+服务年费相结合的方式收取费用，再付费周期通常与产品升级相关，存在客户复合购买的情况。谢谢！
6、目前公司的业务主要经营区域在哪些地区？
答：您好！公司通过多年的市场推广，建立了架构完整的营销网点，销售网络覆盖北京、上海、浙江、江苏、福建、广东和海南等 30 余个省市，产品遍布全国，实现了对国内主要市场的基本覆盖。谢谢！
7、公司在海外是否有业务？
答：您好！公司已经推出了 YJK 软件的海外版本系列产品，主要包括建筑结构设计软件英文版【YJK-CNE】、欧洲规范版【YJK-EUR】、美国规范版【YJK-US】、建筑结构施工图设计软件（英文版）【YJK-DE】和钢结构施工图设计软件（英文版）【YJK-STSE】等。该系列软件支持中国规范、欧洲规范和美国规范进行设计，并提供中英文两种语言的软件界面、结果表达以及计算报告书，适用于不同海外项目的设计需要。谢谢！
8、公司和哪些知名企业有合作关系？
答：您好！公司深耕建筑结构设计领域十余年，与国内近五千家建筑设计单位建立了良好的业务合作关系，包括中国建设科技有限公司、中国中建设计集团有限公司、中国中元国际工程有限公司、华东建筑集团股份有限公司、同济大学建筑设计研究院（集团）有限公司、广东省建筑设计研究院、上海天华建筑设计有限公司、清华大学建筑设计研究院有限公司等国内一流设计企业或集团。谢谢！
9、请问公司扣非净利润为何一直在降？桥梁和市政设计软件何时上市？
答：您好！公司 2021 年半年度净利润下降主要原因为：一是公司基于发展战略，进一步扩大整体人员规模，职工人数增加较多导致职工薪酬增幅较大；二是公司加大市场推广力度，自主举办线下产品推介活动近 40 场，市场开拓投入增加；三是公司办公场所扩大，房租等费用增加；此外，上半年公司实施了股权激励计划，股权激励费用增加。公司桥梁设计软件预计今年 10 月份发布。谢谢！
10、领导您好，贵公司多次获得多家调研机构调研，公司是否对这些调研机构的调研结果动向有过跟踪了解？是否有专门的流程制度得以规范。
答：您好！为规范公司投资者关系工作，加强公司与投资者和潜在投资者之间的沟通，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司和投资者之间建立长期、稳定的良好关系，公司制定了《投资者关系管理制度》。谢谢！
11、我感觉盈建科本质上是一家优秀的公司，但股价太低了。对此公司有什么考虑？
答：您好！二级市场股价波动受多种因素影响，公司管理层将切实做好经营管理，以更好的业绩回馈投资者。谢谢！
12、房地产去库存对公司经营有何影响？
答：您好！公司专业为建筑行业和基础设施领域提供 BIM 设计综合解决方案，除住宅类房屋建设项目外，办公商用建筑、工业类建筑，以
及市政设施、地铁车站等基础设施建设也是公司重点服务的领域。此
外，随着数字化应用不断深入，客户对数字化设计体系建设的需求日
益增加，进而促进公司业务持续增长。谢谢！
13、公司主营业务未来几年的增长是否遇到瓶颈？
答：您好！作为综合性的 BIM 结构设计整体解决方案提供商，公司紧
跟建筑行业的发展趋势和国家发展战略，在巩固既有优势领域、延伸
覆盖临近行业以及打造 BIM 整体生态等三个层次上谋篇布局。公司将
继续深耕结构设计市场，不断升级迭代 YJK 建筑结构设计软件系统并
深入挖掘和推出专项产品模块，提高用户覆盖率和专项设计模块的渗
透率。公司将充分利用技术积累和产品优势，积极向工业结构设计、
地下工程结构设计、市政设施等领域进行复制与拓展，并加大 BIM 多
专业全流程软件和桥梁设计软件的研发力度，实现公司跨领域发展。
同时，公司旨在打造全流程一体化 BIM 协同平台，构建应用生态，为
建筑全生命期各参与客户提供多维建筑信息模型基础上的数据共享、
各专业协同工作、项目虚拟建造和精细化管理系统，在智能设计、智
能建造、云计算等方面深耕发展，不断创新，为建设行业的科技进步
做出更多贡献。谢谢！
14、领导您好，本年度即将进入最后一个季度，作为总经理，您对贵
公司本年度完成股权激励方案第一年度的目标，是否还有信心，谢谢。
答：您好！本年度公司围绕年度经营计划，各项业务有序开展，积极
推动全年经营目标的实现。谢谢！
15、三季报何时披露？4.0 版本何时发行，预计新版本对公司业绩有何
影响？
答：您好！公司将按照有关法律法规履行信息披露义务。公司建筑结
构设计软件系统 V4.0 版本预计今年 10 月份正式发布。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 9 月 24 日
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