深圳康泰生物制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
■其他：（调研员及业务经理）
德邦证券：徐亮；银泰证券：张昆、郭煜；中银基金：钱嘉鎏；
参与单位名称 高致投资：王雨晴；东兴证券：王敏杰；安信证券：谢欣洳；川 及人员姓名 财证券：王志强；圣为投资：陈俊均；紫金港资本：付文力；银
丰投资：吴连华；日斗投资：周溦。
时间 2021 年 11 月 11 日 10:00-11:30、14:30-16:30
地点 公司会议室
上市公司接待
陶瑾、杨和平
人员姓名
交流内容：
Q1：2021 年前三季度业绩情况简要介绍。
A1：2021 年前三季度，公司秉持“以人为本，追求卓越；诚信、
高效、创新、凝聚”的经营理念，有序推进产品研发和生产，积
极开展销售推广工作，经营业绩实现了稳步增长。2021 年前三季
投资者关系活 度公司实现营业收入 23.77 亿元，较上年同期增长 67.37%；归属动主要内容介 于上市公司股东的净利润 10.36 亿元，较上年同期增长 139.13%。
绍 2021 年前三季度业绩较去年同期实现了稳步增长，主要影响
因素包括：1）今年 5 月公司自主研发的新型肺炎灭活疫苗获得国
内紧急使用批复并实现规模化销售，助力群体免疫屏障的建立，
为疫情防控积极贡献力量；2）乙肝疫苗自恢复生产以来，产销量
逐步增大。
公司将紧抓产业发展契机，以科研创新激活企业发展的内生
动力，以重磅产品与市场营销驱动企业新增长，继续稳步推进公
司业务经营。
Q2：13 价肺炎球菌多糖结合疫苗的进展。
A2：公司自主研发的 13 价肺炎球菌多糖结合疫苗为全球首创的双
载体 13 价肺炎球菌多糖结合疫苗，于 2021 年 9 月获得药品注册
证书，2021 年 10 月首次获得批签发证明，标志着 13 价肺炎球菌
多糖结合疫苗可在国内上市销售。目前该产品在广东、湖北、黑
龙江等省份已实现准入及江西、陕西招标准入即将公示完毕，其
余省市的招标准入工作也在积极推进中，该疫苗的正式上市销售
将成为公司收入和利润的新增长点。
Q3：冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）的进展。
A3：冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）生产注册申请已获得
国家药品监督管理局的受理，后续将按照新的《药品注册管理办
法（2020 年）》等规定，经过技术审评、临床试验现场核查、生
产现场检查等相关审评审批程序后获得批准。后续产品若取得新
的进展，公司将会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。
Q4：公司新型肺炎灭活疫苗海外Ⅲ期临床进展如何？
A4：公司自主研发的新型肺炎灭活疫苗于 2021 年 5 月获得国内紧
急使用批复，6 月已在国内开始接种，同时，该产品海外 III 期临
床试验在今年 6 月开始首针接种，目前在有序推进中，在取得结
果后，公司将会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。
Q5：公司腺病毒载体新型疫苗的研发进展。
A5：公司已完成该疫苗的临床前研究并提交了临床试验申请；另
外，根据签署的《许可协议第一修正案》，公司获得该疫苗在巴
基斯坦、印度尼西亚商业化权利。近期该产品已获得印度尼西亚
国家药品和食品监管局紧急使用授权，可在印度尼西亚国家用于
疫情防控。
Q6：公司在研项目的研发进展情况。
A6：公司聚焦疫苗行业，致力于加强技术创新和新产品研制，稳
步推进在研产品的研发进程和产业化。除上面 13 价肺炎球菌多糖
结合疫苗已获批上市、冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）取
得积极进展外，冻干水痘减毒活疫苗已完成Ⅲ期临床研究现场工
作，Sabin 株脊髓灰质炎灭活疫苗（Vero 细胞）、吸附无细胞百
白破（组分）联合疫苗等疫苗的临床试验有序推进，吸附无细胞
百白破灭活脊髓灰质炎和 b 型流感嗜血杆菌联合疫苗、吸附无细
胞百白破灭活脊髓灰质炎联合疫苗已获得临床试验批件，临床试
验的准备工作在进行中，口服五价重配轮状病毒减毒活疫苗（Vero
细胞）已获得临床试验申请受理通知书，同时，公司已布局研制
四价手足口病疫苗、麻腮风水痘疫苗、四价流感疫苗等多联多价
疫苗，这些项目目前处于临床前研究。
Q7：公司已上市的产品及未来三至五年内可上市的疫苗新产品有
哪些？
A7：公司自成立以来，从事免疫健康事业已近 30 年，发展成为研
发品种齐全、产品线丰富、技术优势明显的国内人用疫苗领域领
先企业，具备病毒疫苗、细菌疫苗、基因工程疫苗、结合疫苗、
多联多价疫苗等研发和生产能力，已上市的产品包括 13 价肺炎球
菌多糖结合疫苗、无细胞百白破 b 型流感嗜血杆菌联合疫苗、23
价肺炎球菌多糖疫苗、重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母）、b 型流感
嗜血杆菌结合疫苗、麻疹风疹联合减毒活疫苗和获得紧急使用的
疫苗，其中 60 微克乙肝疫苗和双载体 13 价肺炎球菌多糖结合疫
苗为全球首创，无细胞百白破 b 型流感嗜血杆菌联合疫苗（四联
疫苗）为国内独家。
公司在研产品管线丰富，研发进度有序推进，除上述已上市
产品外，冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）、冻干水痘减毒
活疫苗、Sabin 株脊髓灰质炎灭活疫苗（Vero 细胞）、吸附无细
胞百白破灭活脊髓灰质炎和 b 型流感嗜血杆菌联合疫苗、口服五
价重配轮状病毒减毒活疫苗（Vero 细胞）以及麻风系列联苗等等
在研项目也在持续推进。随着该等在研产品陆续获批上市，公司
或将成为自产产品品类最丰富的疫苗公司之一，丰富的产品线将
有力保障公司快速发展态势。
Q8：公司国际化未来是如何规划的？
A8：公司多年来实施“引进来”与“走出去”的发展战略，积极
引进国际先进研发技术，先后从美国默克、法国赛诺菲巴斯德、
荷兰 Intravacc 等分别引进重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母）、冻
干人用狂犬疫苗（人二倍体细胞）、Sabin 株脊髓灰质炎灭活疫苗
等全套研发生产技术，提升公司研发实力；同时，在公司四联疫
苗、23 价肺炎球菌多糖疫苗、乙肝疫苗等取得了部分国家出口的
证书基础上，公司将持续积极开拓国际市场合作及销售路径，加
强产品海外注册工作，探索产品多元化销售渠道，致力于成为全
球知名的生物疫苗供应商。
Q9：请问公司可转债下修转股价的条件是什么？
A9：根据公司在巨潮资讯网公告的《向不特定对象发行可转换公
司债券募集说明书》中关于转股价格向下修正的规定：在本次发
行的可转债存续期间，当公司股票在任意连续三十个交易日中至
少十五个交易日的收盘价格低于当期转股价格 85%时，公司董事会
有权提出转股价格向下修正方案并提交公司股东大会表决，该方
案须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过方可实
施。公司目前可转债的转股价格为 145.33 元/股，公司将根据相
关规定，在充分保护投资者权益的前提下，结合公司实际情况审
慎决策，并根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。
Q10：目前公司在行业技术的布局情况？有无布局 mRNA 技术。
A10：通过多年的持续投入，公司已建立健全病毒类疫苗、基因工
程疫苗、细菌类疫苗、多价疫苗、联合疫苗等多个研发平台建设；
掌握了菌种构建、细胞培养、病毒培养、毒素脱毒、多糖纯化、
蛋白纯化、蛋白结合等多方面的核心技术。对行业新技术路径也
在持续推进，包括 mRNA 技术。除了自身建设技术平台，公司也有
合作的平台，公司将持续加强对外研发合作，积极探索行业未来
发展的方向，力求拓宽公司在新技术领域的布局。
Q11：目前公司销售团队和营销策略情况。
A11：公司目前的销售队伍合计已有千余人（含封闭式推广服务
商），随着上市产品的增多尤其是重磅产品的陆续上市，公司的
销售人员规模也会逐步扩充。随着上市产品增多，公司将结合产
品的特点，完善产品医学手册，强化医学团队建设和学术培训，
并持续完善队伍建设，打造经验丰富、战斗力强的医学与营销团
队，积极拓展终端市场。
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