证券代码：300454 证券简称：深信服 公告编号：2018-014
深信服科技股份有限公司股票交易异常波动公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
一、股票交易异常波动的情况介绍
深信服科技股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）的股票（证券简称：深信服，证券代码：300454）连续3个交易日（2018年6月21日、2018年6月22日、2018年6月25日）内收盘价格跌幅偏离值累计超过20％，根据《深圳证券交易所交易规则》的有关规定，属于股票交易异常波动的情况。
二、公司关注并核实的相关情况
针对公司股票交易异常波动，公司董事会已对公司、控股股东及实际控制人就相关事项进行了核实，现将有关情况说明如下：
1．公司未发现前期披露的信息存在需要更正、补充之处；
2．公司未发现近期公共传媒报道了可能或已经对本公司股票交易价格产生
较大影响的未公开重大信息；
3．公司目前的经营情况及内外部经营环境未发生重大变化；
4．经核查，公司、控股股东和实际控制人不存在关于本公司的应披露而未
披露的重大事项，也不存在处于筹划阶段的重大事项；
5．经核查，公司控股股东、实际控制人在股票交易异常波动期间不存在买
卖公司股票的情形。
6．公司不存在违反公平信息披露的情形。
三、是否存在应披露而未披露信息的说明
本公司董事会确认，本公司目前没有任何根据深交所《创业板股票上市规则》等有关规定应予以披露而未披露的事项或与该事项有关的筹划、商谈、意向、协议等；董事会也未获悉本公司有根据深交所《创业板股票上市规则》等有关规定应予以披露而未披露的、对本公司股票及其衍生品种交易价格产生较大影响的信息；公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处。
四、风险提示
本公司郑重提请投资者注意：投资者应充分了解股票市场风险及本公司《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》（以下简称“招股说明书”）中披露的风险因素，审慎决策、理性投资。
本公司特别提醒投资者再次关注公司的以下风险因素：
1、经营风险
（一）成长性风险
软件与信息技术服务行业处于快速发展阶段，是国家鼓励发展的新兴产业，公司专注于为用户提供信息安全、云计算、企业级无线三大业务的产品和解决方案，已经在研发创新、销售网络、市场品牌、人才队伍等方面形成了竞争优势，并持续保持较高的成长性：2015年度、2016年度及2017年度，公司营业收入分别为131,875.83万元、175,004.68万元和247,247.45万元，2015年至2017年营业收入复合增长率为36.93%。
公司未来能否保持持续成长，受到宏观经济、产业政策、行业竞争态势、技术研发、市场推广等多个方面的影响，同时，公司也必须不断提升运营能力、管理能力，加大人才队伍建设力度、研发投入力度，以持续保持较强的市场竞争力，培育新的业务增长点。如果上述影响公司持续成长的因素发生不利变化，且公司未能及时采取措施积极应对，将导致公司存在成长性下降或者不能达到预期的风险。
（二）经营业绩下滑风险
2015年度、2016年度及2017年度，公司营业收入分别为131,875.83万元、175,004.68万元和247,247.45万元，2015年至2017年营业收入复合增长率为36.93%。公司专注于信息安全、云计算、企业级无线三大业务领域，研发投入、下游市场需求波动直接影响公司的经营业绩。
公司一直重视技术的储备，2015年、2016年、2017年，发行人研发费用分别为30,326.62万元、44,580.08万元、49,000.24万元，扣除研发费用中股份支付费用后，研发费用（不含股份支付）分别为28,145.76万元、35,182.78万元、47,814.01万元，占同期营业收入比例分别为21.34%、20.10%、19.34%。如果公司现阶段的研发投入未能如期产生效益，导致期间费用大幅增加而未通过营业收入的增长予以消化，将可能对短期内的经营业绩产生不利影响。
此外，细分市场规模的变化、细分领域的市场竞争加剧、产品更新换代、新市场需求的培育等因素均可能导致下游市场需求发生波动。如果未来公司现有主要产品市场需求出现持续下滑或市场竞争加剧，同时公司未能及时培育和拓展新的应用市场，将导致公司主营业务收入、净利润面临下降的风险，盈利能力的稳定性和持续性也将受到考验。
（三）市场竞争加剧风险
公司专注于信息安全、云计算、企业级无线领域，行业前景良好，但公司也面临国内外竞争对手的竞争。在国际方面，大型跨国IT巨头具备产业链的优势地位，且资金实力雄厚，正积极拓展国内市场；在国内方面，已有多家企业实现上市融资，并积极开展收购兼并。虽然公司经过十多年的发展，已成为国内信息安全等领域的领先企业，但是由于国内软件与信息技术服务行业的快速发展、市场规模的持续快速扩大，未来不排除会有更多的企业参与市场竞争。
如果公司未来在技术创新、产品升级、市场推广、销售服务体系构建等方面不能及时满足市场动态变化，或持续保持并增强自身竞争力，公司可能面临市场竞争加剧的风险。
（四）产品销售的季节性风险
报告期内，公司产品的主要用户以企业、政府、金融、电信运营商为主，
上述单位通常采取预算管理制度和集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预
算和投资采购计划，审批通常集中在次年上半年，设备采购招标一般则安排在次
年年中或下半年。因此，公司在每年上半年销售、订单相对较少，年中订单开始
增加，产品交付则集中在下半年尤其是第四季度。
报告期内，公司营业收入按季度分布情况如下：
单位：万元
项目 2017年度 2016年度 2015年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
一季度 37,671.04 15.24% 29,424.74 16.81% 21,127.34 16.02%
二季度 52,692.24 21.31% 33,672.18 19.24% 26,282.67 19.93%
上半年合计 90,363.28 36.55% 63,096.92 36.05% 47,410.01 35.95%
三季度 64,944.85 26.27% 46,523.25 26.58% 34,829.82 26.41%
四季度 91,939.32 37.19% 65,384.51 37.36% 49,636.00 37.64%
下半年合计 156,884.17 63.45% 111,907.76 63.95% 84,465.82 64.05%
合计 247,247.45 100.00% 175,004.68 100.00% 131,875.83 100.00%
从公司各季度营业收入占全年的比重来看，2015年、2016年、2017年公司
第四季度营业收入占比均在35%以上。公司的销售收入呈现显著的季节性特征，
且主要在第四季度实现，而费用在年度内较为均衡地发生，因此可能会造成公司
第一季度、半年度或第三季度出现季节性亏损，投资者不宜以半年度或季度的数
据推测全年盈利状况。
（五）产品和服务不能获得相关认证的风险
公司从事的信息安全等相关业务通常需取得计算机信息系统安全专用产品
销售许可证等产品认证。虽然公司已安排专人负责业务资质许可及产品、服务认
证的申请、取得和维护，但如果未来国家相关认证的政策、标准等发生重大变化，
且公司未及时调整以适应相关政策、标准的要求，公司存在业务资质许可及产品、
服务认证不能获得相关认证的风险。同时，若公司未来拓展的新业务需通过新的
资质认定，且公司相关业务资质许可及产品、服务认证未能通过相关认证，将对
公司开拓新市场造成不利影响。
（六）渠道管理风险
公司销售实行渠道代理销售为主、直销为辅的销售模式。公司产品的目标用户群多、用户的地域及行业分布广，在渠道代理销售模式下公司可借助渠道合作伙伴的营销网络，可实现在不同行业和地区的用户覆盖以及快速的产品导入，提升公司产品的市场占有率。随着公司全面渠道化战略的进一步推进，渠道代理销售的占比将进一步提高。随着公司经营规模的不断扩大，渠道管理的难度也在加大，若公司不能及时提高渠道管理能力，可能对公司品牌和产品销售造成一定影响。
（七）租赁主要经营场所的风险
公司作为软件企业，一直将有限的资源优先投入到技术及产品研发，以保障持续发展的需要，保持了轻资产的经营模式。因此，截止本公告发出之日，公司主要经营场所通过租赁方式取得。公司的经营场所主要为员工提供办公场地，不涉及大型固定资产投入，因此公司经营并不依赖于某一固定场所。若出现租赁到期无法续租、出租方单方提前终止协议或租金大幅上涨的情况，公司存在生产经营场地无法续租的风险。
（八）国际化经营的风险
公司已在马来西亚、印度尼西亚等国家设立海外子公司，未来公司也将继续开拓国际市场。通过发展国际业务，公司可以第一时间接收国际相关行业发展的最新动态，为未来业务发展进行探索布局，并能够通过参与国际市场竞争，提升产品的市场竞争力和品牌的影响力。随着公司国际业务投入的加大，国际业务的亏损可能进一步增加。此外，如果未来海外子公司所在地的经营环境、政策、法规发生重大不利变化，或者汇率发生重大不利变动，也可能导致公司存在国际化经营的风险。
（九）信息泄密的风险
随着云计算技术逐步成熟和广泛应用，信息安全产品云化将是未来的技术发展趋势之一，即在云端向用户提供信息安全产品和解决方案，这种情况下厂商可能会获取和掌握用户的信息。发行人作为一家创新驱动和引领型的企业，一直
将相关技术作为研究及储备方向。如果未来此类云化产品和解决方案投入市场，发行人可能会掌握部分客户的信息和数据，若发行人管理不善，可能存在泄密的风险。
2、技术风险
（一）技术创新、新产品开发风险
软件与信息技术服务行业技术升级与产品更新换代迅速，发展日新月异，
企业必须根据市场发展把握创新方向，持续不断的推进技术创新以及新产品开发，并将创新成果转化为成熟产品推向市场，以适应不断发展的市场需求。
如果公司未来不能对技术、产品和市场的发展趋势做出正确判断，对行业
关键技术的发展方向不能及时掌握，致使公司在新技术的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能及时做出准确决策，则公司技术创新及新产品开发将存在失败的风险；同时，技术创新及新产品开发需要投入大量资金和人员，通过不断尝试才可能成功，在开发过程中存在关键技术未能
