证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-019
特定对象调研 □分析师会议
调研活动类别 媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他
姓 名 单 位
余文心 海通证券
彭 娉 海通证券
周 航 海通证券
梁广楷 海通证券
贺文斌 海通证券
丁志远 长江养老保险
谢 杰 汇添富基金
徐 文 招商资管
严定安 淳厚基金
参与单位名称及 魏扬帆 华宝基金
人员姓名
汪其霖 申万菱信基金
邹 建 大成基金
陈泉龙 大成基金
杨 挺 大成基金
张家旺 大成基金
揭诗琪 德邦基金
刘诗瑶 华泰证券
孙可嘉 华泰证券
杨 钊 中金公司
黄福大 嘉实基金
俞 冰 平安资管
杜毅忠 日兴资产管理
张倬颖 上海睿扬投资
侯亚娜 华能贵诚信托
李玉婷 深圳无忧基金
参与单位名称及 马 飞 深圳惠通基金
人员姓名 王卓琳 兴业证券
杨杰琪 广发资管
王宇翔 和昇基金
叶 森 和昇基金
陈佳琦 通用投资
邓 可 玖鹏资产
黄智然 前海开源基金
曹姗姗 盘京投资
时 间 2021 年 11 月 26 日 10:00-12:30
地 点 楚天科技会议室
董事长兼总裁：唐岳
上市公司接待 副总裁兼董事会秘书：周飞跃
人员姓名 证券事务代表：黄玉婷
证券事务专员：周德伟
一、内容提要：
1、厂区参观
2、会议室座谈
交流活动内容 二、主要关注的问题与回复如下：
1、公司三季度经营情况介绍？
公司 2021 年前三季度主要财务指标如下：
①收入：36.82 亿，去年同期 22.02 亿，同比增长 67%。
②净利润：4.06 亿，去年同期 0.49 亿，同比增长 728%。
③经营性现金流净额：12.65 亿，去年同期 2.64 亿，同比
增长 379%。
④合同负债：2021 年 9 月末 25.34 亿，半年末 19.24 亿，
增长 32%。
⑤在手订单：2021 年 9 月末 62 亿左右。
⑥研发费用：3.08 亿，去年同期 1.91 亿，同比增长 61%。
2、公司今年的经营亮点介绍？
①前几年公司的高研发投入和先进制造手段投入，布局进
口替代，取得了成效。公司的研发能力、产品制造能力、质量
保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验，已进入高
端领域，开启了进口替代。
②生物前端装备对标赛多利斯布局逐步完善。不锈钢反应
器、原液制备、超滤层析纯化、SUT 一次性技术产品、填料等等
交流活动内容 布局落地。
③应用在生物药领域的产品占比提升迅速，在收入及新增
订单中的占比均超 40％。
3、公司下阶段的重点举措有哪些？
（一）产品
①加大力度保持无菌分装、检测后包装产品的国内领先优
势；
②重点发展生物医药装备，尤其是生物前端装备及耗材、
辅料等；
③成建制组建创新药装备开发队伍，开发智能新产品。
（二）市场
①大力推进高端医药装备进囗替代。国内市场有 10～15％
的份额，约 100～150 亿从国外进口。由疫苗企业、生物药企业
及外资药企中国独资设厂等组成。
②强力拓展海外业务。重点市场建销售服务公司，属地化。
③出口替代。欧美发达地区的客户，有降本需求，有服务
升级需求。随着中国企业产品技术的升级、品质的提升、管理
的改进，可逐步追赶欧洲同行，在海外市场的竞争力和影响力
将逐步增强。
4、公司国际销售的规划是多少？
计划到 2025 年左右，出口业务收入占到总收入的 40%-50%。
公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。
5、公司产品与行业一流水平还有多大差异？
前端、中段和后段都有已具备进口替代水平的产品，公司
的无菌分装产品已达到行业一流水平，后包装产品已接近行业
一流水平，其他产品还有一定差距。公司会继续大力推进技术
创新（包括产品技术和制造技术）、管理创新、体制机制创新，
规划到 2025 年能将主要的几个产品线提升到国际一流水平。
6、公司产品的核心部件国外采购占比多少？
部分核心部件还是依靠进口渠道，但国外供应商向我们供
应的核心部件是面向全领域，而不是专门供给制药装备行业，
另外一些国外品牌也在国内设厂，对我们的采购更有利。
交流活动内容 7、未来制药装备会不会向标准化发展？
每个药企的制药工艺有差异，导致对装备的需求会存在差
异。目前，公司产品正在做“标准化、模块化、归一化”，可
根据下游客户的具体需求进行模块式组合。
8、公司在生物一次性耗材领域有什么布局和规划？
公司在行业内引进了相关技术人才并设立了控股公司楚天
思优特生物技术（长沙）有限公司，专业生产销售生物制药一
次性技术产品，如生物反应器一次性袋、配液袋、储液袋、呼
吸袋及其膜材。技术团队来源于在国外同类企业工作多年的技
术人才和国内生物制药头部企业的生产科技（MTS）和质量控制
人员。
楚天思优特已在上海成立子公司，正在上海临港建设 6 千
平米左右的厂房，建成后可实现 2 亿元产能，用于一次性生物
反应器、配液袋、储液袋及其膜材等产品的开发和生产。计划
明年一季度完成产品验证，验证通过即可在市场进行销售推广。
未来还将在宁乡规划建设 8-10 亿的产能。
9、介绍一下公司在填料这块业务的技术团队？
专家王济源，持有楚天微球生物技术（长沙）有限公司 15%
股权，任总经理，曾先后在成都生物制品研究所、通用电气（GE）
生命科学部、博格隆（上海）生物技术有限公司任职，拥有 20
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