劲仔食品集团股份有限公司
投资者调研接待记录表
证券代码：003000 证券简称：劲仔食品 编号：2021-005
☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
投资者关系活动类别
□现场参观 □其他
参与单位名称及 广发基金陈樱子、万家基金丁玉杰、东亚前海证券高嘉麒、
东亚前海证券贺晓涵、东亚前海证券杨逸飞、东亚前海证
人员姓名 券龚琪
时间 2021 年 12 月 7 日 15：30-16：00
地点 电话会议
公司接待人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书：丰文姬
证券主管：左露
1、问：公司经营情况以及发展战略如何？
答：公司坚持聚焦大单品的发展战略，挖掘细分品类的
高势能产品，发挥生产规模效应和供应链优势，降本增效，
提升市场竞争力。同时深耕渠道，深挖空白市场，提高铺市
率，夯实细分品类的领导者地位，提升公司在渠道中的竞争
力，提高品牌知名度和消费者的认可度，再带动公司其他品
类产品的销售。公司目前有三大品类，以休闲鱼制品为主、
豆制品和肉制品为辅。其中劲仔小鱼是公司的核心大单品，
已全球热销 60 亿包，线上渠道和线下渠道销量均排名第一。
休闲豆制品和肉制品前三季度保持两位数的增长，有很好的
市场潜力。
投资者关系活动 今年下半年以下，公司进行了品类包装规格升级，重点
开发了新的袋装系列，适配包括流通、KA、BC 超市、连锁 CVS
主要内容介绍 等渠道，提升终端品牌呈现能力，促进整袋销售。品牌传播
方面，公司更加重视年轻人喜欢的直播、短视频、社交平台
等新媒体传播，传播效率更高。在消费热情受到一定影响的
市场环境下，公司整体经营情况良好，前三季度营收保持增
长，业绩稳步发展。
2、问：原材料价格上涨，公司在原材料方面有没有布局？
答：公司目前业务占比最大的是鱼制品，主要原材料鳀
鱼干始终保持一定的战略库存，会根据市场情况在价格低、
品质高时提高库存量，因此鱼制品原料成本控制得较好。黄
豆、大豆油、鸭胸肉等原料价格目前时有波动，不过占公司
业务比重相对较小。公司集研发、生产、销售于一体，自主
掌控供应链，对成本的把控力更强。
3、问：公司对于产品提价的策略是怎样的？
答：公司目前没有直接提价，最重要的还是市场份额的提升。对于聚焦大单品的战略来说，市场规模提升带来的效益提升是非常重要的。公司主要针对不同渠道进行产品优化和品规调整，提供更符合不同消费者购买习惯的产品，新推出袋装定量装和散称装，实现进一步提升市场份额的核心任务。
我们会关注和参考其他休闲零食，尤其是属性相近的辣卤零食企业的产品提价情况。如果阶段性的成本上升压力大，公司会结合市场情况和公司实际评估产品价格调整问题。
4、问：公司 2021 年的股权激励目标是营收 20%增长，
2022 年复合增长 20%，公司业绩目标如何实现？
答：实现业绩增长的关键还是把产品和渠道做好，持续打造品牌力，针对不同销售渠道进行产品创新与升级，把握渠道变迁趋势不断开拓优质经销商，同时持续投入品牌建设，研发上市新产品，围绕休闲辣卤零食继续深耕发力。
公司会按照整体的战略规划，将目标分解到各个业务团队，有节奏地一步步完成业绩目标。
5、问：怎么看待直播销售形式对公司的影响？
答：直播销售是目前线上销售中的重要部分，同时也是直接和消费者沟通，提升公司品牌力的重要途径。休闲零食属于冲动型消费产品，较为适合直播形式的销售。劲仔的产品力强、复购率高，因此直播一方面是带来公司销量的增长，让购买者成为持续消费者，另一方面是更好的传播公司产品，促进公司品牌知名度的提升。
6、问：公司未来在渠道方面的策略是怎样的？
答：公司的产品对各种渠道的适配性比较高，因此公司能很好的顺应零食消费习惯和渠道变化。
目前公司的核心是流通渠道，一方面通过增加有终端配送能力的经销商，提高渠道竞争力，另一方面进行跑马圈地，开发空白市场和新兴的零售渠道、特殊渠道，继续巩固流通渠道的优势，对更多的县级城市和空白网点进行覆盖；现代渠道方面，公司需要先完善适配渠道的品规，再逐步投入资源，提高现代渠道比例，目前也在稳步提升中；线上渠道方面，公司对各个新兴平台都保持关注，在各个电商和新兴渠道都保证覆盖，跟上年轻消费群体的喜好。
整体来说，公司希望把品牌做的足够强，再逐步对全渠道进行覆盖营销。
7、问：对于吸引人才，公司激励的计划是怎样？
答：2019 年公司总部从岳阳搬到长沙后，陆续引进销售、
研发、人力资源等各个板块的高端人才，目前适应得较好。
2021 年上半年，公司首次推出股权激励，对公司的核心人员
进行激励，绑定公司与核心人员的利益。后续公司也会结合
实际情况考虑各种激励工具吸引更多人才。
8、问：公司三季度研发费用率挺大，是什么原因引起的？
答：今年新设立了食品研究院，组建了更强大的研发团
队与人员，同时新增了研发相关设备，以提升研发能力。公
司在逐步加强研发费用的投入，提升公司核心竞争力。
9、公司主打产品较具有湖湘特色，往其他地区推广是否
有一定阻碍？
答：公司产品有香辣、麻辣、卤香、酱汁、糖醋等口味，
集合了辣、甜、咸等各种风味，产品定位为全国市场，没有
受某单一口味的局限性，口味较适合大众口味。目前各年龄
阶层及地域人群均对公司的产品接受度较高。
附件清单（如有）
日期 2021 年 12 月 7 日
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