证券代码：002803 证券简称：吉宏股份 公告编号：2023-023
厦门吉宏科技股份有限公司
2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 □不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 吉宏股份 股票代码 002803
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱瑶 许文秀
办公地址 厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路 9 号 厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路 9 号
传真 0592-6316330 0592-6316330
电话 0592-6316330 0592-6316330
电子信箱 zy@jihong.cn xuwx@jihong.cn
2、报告期主要业务或产品简介
公司是一家以“数据为轴、技术驱动”的跨境社交电商企业，报告期内主营业务未发生重大变化，主要为 ToC 端-精准营销跨境社交电商业务和 ToB 端-为快消品龙头客户提供全案营销设计包装服务业务。目前公司已成为东南亚地区跨境社交电商龙头企业，并位列“2022中国印刷包装企业 100强”第五名。
报告期内，公司实现营业收入 53. 76亿元，同比增长 3.83%，归属于上市公司股东的净利润 1.84亿元，较上年同期下
降 19.05%。截止 2022 年 12 月 31 日，公司总资产为 32. 42 亿元，较上年增长 10.12%；归属于上市公司股东的所有者权
益为 20.95亿元，较年初增长 12.24%。
报告期内，公司主营业务发展及其他损益概述：
（一）主营业务发展概况
1、报告期内，公司跨境社交电商业务实现营业收入 31.06 亿元，同比增长 10%，实现归母净利润 1.97 亿元，同比上
升 14.53%；
2、报告期内，由于线下管控导致上游快消品龙头客户销售增速放缓，包装需求增速放缓、包装原纸材料价格波动及
人工成本上涨等原因，2022 年公司包装业务实现营业收入 19.83 亿元，同比下降 5.07%，实现归母净利润 0.91 亿元，同
比下降 8.08%。
（二）新业务发展概况
新业务的探索及优化产业链布局始终贯穿公司长期发展主线，报告期内，公司在深耕包装和跨境电商主业的基础上积极探索创新业务发展模式，持续投入包括资金、资源、渠道等践行跨境电商 SaaS服务平台战略和电商品牌建设战略，有效赋能主业的同时积极探索新的利润增长点，具体详见公司《2022 年年度报告》第三节第十一项“公司未来发展的展望”。
1、报告期内，公司持续投入跨境电商 SaaS 服务平台，目前平台尚处于推广期和免费试用期，影响归母净利润-1,102万元；
2、报告期内，公司拓展国内电商业务产生经营性亏损约 865.50万元。
（三）战略收缩业务及其他投资损益概况
1、公司在报告期内对应收股权转让款计提坏账准备 6,235.74万元，影响归母净利润-6,235.74万元；
2、受国内广告市场需求疲软等影响，公司延续 2020 年收缩精准营销广告业务战略，报告期内，公司精准营销广告
业务营收规模及利润下滑明显，实现营业收入 1.82 亿元，同比下降 4.21%，实现归母净利润亏损近 700 万元，同比下降
213.37%；
3、参股公司厦门海晟融创信息技术有限公司在报告期内业绩亏损，公司确认投资损益-611.86万元。
（四）员工持股计划
公司在 2022年实施第三期员工持股计划，报告期内股份支付摊销金额 312.63万元，影响净利润-312. 63万元。
公司 2020 年-2022年主要业务板块分季度营收及利润明细情况如下图所示：
（一）互联网业务
1、跨境电商业务
（1）业务模式及行业地位
公司跨境电商业务主要通过运用 AI 算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在Facebook、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram 等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上 B2C 销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区。
公司业务模式是一种“货找人”的社交电商模式：
有别于传统电商“人找货”的被动模式，公司自 2017 年布局跨境电商业务以来，充分利用国外社交网络平台“信息找人”的推广方式实现了“货找人”的跨境社交电商业务模式。公司跨境社交电商业务流程如下图所示：
公司跨境社交电商业务模式存在链条长、节点多、对数字化运营能力要求高等特点，公司通过自主研发跨境社交电商运营管理系统并通过流程标准、生产数据、加工数据、共享应用等四大板块形成系统闭环，解决了各业务环节中的需求分析、数据建模、ETL、可视化等主要业务痛点，形成了在线化、数字化、智能化和标准化的跨境社交电商运营管理系统生态，持续利用 IT 技术驱动公司跨境社交电商业务的高效数字化运营。
公司自主研发的跨境社交电商运营管理系统具有丰富的应用场景，公司以数据为轴，围绕跨境社交电商业务打造了集产品中心、平台中心、商城中心、事件中心、广告中心、素材中心为一体的跨境社交电商中心体系，在优化了公司选品规范、产品公库、品牌建站、事件订阅、智能投放、广告素材等一系列业务流程和难点的基础上，极大的提升了各业务环节专业人员的工作质量和工作效率。
公司跨境社交电商运营管理系统的中心体系沉淀多项 AIGC 技术，公司结合自身跨境社交电商业务特性，成功开发了
包括但不限于智能图像素材设计、智能视频素材生成、智能广告文案与翻译、智能推荐精准投放、智能客服等 AIGC 技术。在 ChatGPT推出之后，公司通过 API 集成于公司管理系统，在跨境电商业务各个环节搜集业务需求和寻找落地场景，
通过 ChatGPT 对自主研发的 IT 管理系统及数据库和上述 AIGC 技术进行高频训练与优化，到目前为止已在选品、翻译、
投放、客服等业务节点上有效提升公司跨境电商的数字化运营能力，比如通过 ChatGPT 对商品标签体系数据进行训练和丰富，这些数据帮助选品业务更流畅的展开，帮助选品优化模型在线路、平台、时间、商品特征四个主要维度进行选品决策，进一步提升了选品的效率和选品质量，现已累计帮助公司上架新品 2w+；再比如通过 ChatGPT 进行有效关系的挖掘，目前公司有效挖掘出来的新的需求概念主要服务于公司的 NLP 团队，公司利用 ChatGPT 在千万级的商品中新挖掘了 150W（10 倍于电商需求）种商品之间的关系，进一步推动了商品之间的关系发现，丰富了公司的关联关系推荐业务。
借助精准营销的跨境社交电商模式和高效的数字化运营，公司目前已成为东南亚地区跨境社交电商龙头企业，该区域内社交电商市场占有率排名第一，并在精准营销、数字化运营、供应链管理、营收规模与覆盖市场、风险控制等多方面均已形成头部企业所具备的行业竞争优势。
（2）经营业绩分析—公司跨境社交电商业务发展的三个阶段
第一个阶段：2017 年至 2020 年，公司跨境社交电商业务处于高速增长期
自 2017年 8月以来，公司充分把握以东南亚为主的新兴市场移动互联网和社交媒体蓬勃发展的流量红利，借助包装
业务多年积累的供应链优势，前瞻性的布局东南亚跨境社交电商业务，在持续提升数字化运营能力的基础上，2017 年至2019年，公司跨境社交电商业务营业收入从 2.15亿元增加至 11. 89亿元，归母净利润从 0.36亿元增加至 1.42亿元。2020年海外市场由于线下管控，导致大量线下消费快速转移到线上，公司借助精准营销、数字化运营、供应链管理等行业优
势实现了跨越式的发展，实现营业收入 25.5 亿元和归母净利润 3. 66 亿元。自 2018 年以来，互联网业务占公司主营业务
收入超 50%，成为公司第二成长曲线。
第二个阶段：东南亚地区线下长时间管控导致消费持续疲软，公司 2021年跨境社交电商业务稳住基本营收增速
2021 年，面对东南亚市场由于自身经济基础薄弱叠加线下长时间管控导致消费持续疲软、客户购买力持续下降、加
之国际运输费用大涨且 2020年中国跨境电商行业实现跨越式发展后大量中小卖家蜂拥而至加剧行业竞争等不利因素，公司根据经济环境及市场行情变化情况适时调整营销策略、持续优化供应链资源、多平台投放、多模式运行，积极拓展销售市场，订单规模较 2020 年增长超过 40%，但由于客户购买力下降导致客单价下滑，广告及国际物流成本上升等原因
导致利润空间被挤压，2021 年公司跨境社交电商业务实现营业收入 28.3 亿元，同比增长 11%，实现归母净利润 1.72 亿
元，同比下降 53%，利润下滑明显。
第三个阶段：报告期内随着东南亚大范围放开线下管控后，公司业绩开始逐步修复
东南亚地区在 2022 年第一季度延续线下管控导致东南亚地区用户购买力下降客单价下滑的趋势，公司 2022 年第一
季度跨境社交电商业务实现营业收入 6.39 亿元，同比增长 0.63%，实现归母净利润 0.32 亿元，同比下降 47.54%，但随
着东南亚各国在 2022年第二季度大范围放开线下管控，市场开始逐步复苏，客户购买力逐步提升，公司凭借长期深耕东南亚市场和优秀的数字化运营能力，在第二季度实现 8.08亿元营业收入和 0.44亿元归母净利润，并在第三季度和第四季度业绩获得持续修复的发展趋势。报告期内，公司跨境社交电商业务实现营业收入 31.06 亿元，同比增长 10%，实现归母净利润 1.97 亿元，同比上升 14.53%，同时跨境电商业务库销比控制在 3%左右，跨境电商业绩的逐步修复进一步彰显了公司在精准营销、数字化运营、供应链管理、营收规模与覆盖市场、风险控制等多方面形成的核心竞争力。
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