603901:2020年年度报告摘要

公司代码：603901                                                公司简称：永创智能
转债代码：113559                                                转债简称：永创转债
            杭州永创智能设备股份有限公司

                  2020 年年度报告摘要

一 重要提示
1  本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
  划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2  本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
  不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3  公司全体董事出席董事会会议。
4  天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5  经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

  经公司2021年4月27日召开的第四届董事会第五会议审议通过，公司2020年度利润分配方案为：以2020年度利润分配方案实施时股权登记日的可参与分配的股本数量（总股本扣除公司回购专户的股份余额）为基数，每10股派发现金红利人民币1.2元（含税），不以公积金转增股本，不送红股。公司最终实际现金分红总金额根据公司实施利润分配方案时股权登记日的总股本（扣除届时回购专户上已回购的库存股）确定。该预案尚需提交公司2020年年度股东大会审议。

  按照截止本报告出具日的总股本（439,409,830股）、已回购的库存股数量（6,166,900股）计算，预计2020年度派发现金红利总额为51,989,151.6元。
二 公司基本情况
1  公司简介

                                  公司股票简况

    股票种类    股票上市交易所    股票简称        股票代码    变更前股票简称

A股            上海证券交易所  永创智能        603901          无变更

可转换公司债券  上海证券交易所  永创转债        113559          无变更

 联系人和联系方式            董事会秘书                    证券事务代表

      姓名        张彩芹                        耿建

    办公地址      杭州市西湖区西湖科技园西园九  杭州市西湖区西湖科技园西园九路1
                    路1号（西园七路2号）          号（西园七路2号）

      电话        0571-28057366                0571-28057366

    电子信箱      IR@youngsunpack.com          IR@youngsunpack.com

2  报告期公司主要业务简介
（一）公司的主营业务及产品情况


  公司一直从事包装设备、包装材料、包装智能化软件系统的研发、生产、销售，以技术为依托为客户提供智能包装解决方案。公司产品应用于液态食品、固态食品、医药、化工、家用电器、3C、造币印钞、仓储物流、建筑材料、造纸印刷、图书出版等众多领域。目前，公司主要的包装设备产品分为标准单机设备及智能包装生产线，包含 40 余个产品种类、约 400 多种规格型号的包装设备，形成较为完整的产品体系；公司主要的包装材料为 PP 捆扎带、PET 捆扎带、PE 拉伸膜；公司的智能化软件系统产品为“永创智能 DMC 平台”。主要产品包括：

  类别          系列                              产品种类

                              灌装封口机、杀菌机、洗瓶机、真空包装机、气调包装机、枕
                              式包装机、立式包装机、纸箱成型机、纸盒成型机、热收缩包
          标准单机设备      装机、装盒机、装箱机器人、封箱机、泡罩包装机、全自动捆
                              扎机、半自动捆扎机、手提打包机、堆码机、码垛机、卸垛机、
                              卸箱机、卸瓶机、缠绕机、裹包机、输送线、码垛机器人、贴
包装设备                      标机、喷码机

                              液态食品（牛奶、饮料、啤酒、白酒、调味品等）智能包装生
                              产线

          智能包装生产线    固态食品（糕点、糖果、颗粒、粉末等）智能包装生产线

                              家电、医药、化工、3C、造币等行业智能包装生产线

                              白酒酿造自动化生产线

包装材料  包装带和包装膜    PP 捆扎带、PET 捆扎带、PE 拉伸膜

软件系统  永创智能 DMC 平台  智能装备人机交互系统、产线控制系统、AI 视觉检测系统、生
                              产过程控制系统、生产执行管理系统、产品追溯系统

（二）公司的经营模式

  1、采购模式

  公司用于包装设备生产的主要原材料包括电气元器件（减速电机、伺服电机、变频器、PLC等）、钢材（型材、板材等）和机械元件（轴类、链轮链条、机架等）。用于包装材料生产的主要原材料为聚乙烯、聚丙烯等塑料颗粒。公司采购部组织对供应商进行样品检测和书面调查，必要时进行现场调查，同时对供应商进行综合评定。采购部建立合格供应商档案，记载包括首次评价记录及定期复评记录、供货记录及质量处理记录等。公司主要采购流程如下：


          采购申请  生产部、技术中心按照销售部提供的《合同通知单》，与仓库、生产车间提出的

                    物资需求量进行汇总，编制《物资采购计划表》，提出采购申请。

        确定供应商 采购员依据《合格供方档案》挑选合适的供应商进行采购。《合格供方档案》主

                    要包括首次评价记录及定期复评记录、供货记录及质量处理记录。

          物资采购  生产部将《物资采购计划表》交由采购经理审阅，采购员依据采购经理批准的

                    《物资采购计划表》向供应商发出《订购单》，以书面通知的方式进行采购。

                    采购部依据《订购单》对采购物品的数量、型号等进行核对并签字确认，质检员

            验收    进行质量验收并填写《外购件、外协件检验入库验收单》，对不合格的采购物品

                    按《不合格品控制程序》处理。

            入库    仓库负责人凭采购部签字确认的《外协件、外购件检验入库验收单》按仓库管理

                    规定的程序履行入库手续。

  公司生产所需的原材料种类、规格型号较多，对于型材、板材、聚乙烯、聚丙烯、减速电机、变频器、PLC 等便于采购的标准材料，公司通常根据订单制定采购计划，采购部根据采购计划组织采购；对于采购周期较长的轴类、机架、国外进口电气元器件等原材料，公司通常依据上年度的使用情况以及在手订单情况，结合未来销售预期制定年度采购计划，保证充足的安全备货以确保能及时响应客户需求。

  2、生产模式

  公司主要执行的是“订单+计划”相结合的生产模式，对于智能包装生产线和非标单台设备，由生产部按照订单情况安排生产流程；对于标准单台设备和包装材料等标准程度较高的产品，公司按照预计的客户采购情况，对部分产品及部件提前生产以缩短生产周期。报告期内因公司产能紧张，对于部分标准单台设备亦根据订单安排生产。

  对于包装设备，公司自行设计、生产、加工对安全性、可靠性、精密度、集成能力要求高的核心部件，如机芯、传动装置、驱动装置、电控设备等。公司将产品部件的电镀、喷涂、发黑、零件热处理、氮化加工、氧化加工、部分非核心部件的加工等生产工序委托给专业化的外协单位实现；部分半成品的生产、产成品的简易装配、现场安装采用服务外包方式实现；外协加工、服务外包的生产方式可以充分发挥专业化协作的优势，提高产品的生产效率。包装材料由公司自行研发及生产。

  3、销售及收款模式


  （1）销售模式

  在国内市场，公司采用直销为主，经销为辅的销售模式。在国内中高端市场，尤其是中大型客户，公司通过直销模式，积极搭建与客户之间一对一的交流平台，及时了解客户的需求和市场动态，不断提高自身产品及服务的专业化水平；同时，对于标准单机设备，公司在直销基础上，采用经销、网站销售及第三方网络销售平台（抖音、天猫等）的方式进行补充。

  在海外市场，公司目前主要采用经销模式进行销售，即在目标海外市场根据各国当地的实际情况选择有实力的经销商，并以经销商买断产品的方式销售公司产品。公司从经营机制、经营思路和理念、产品经销经验、资信状况、业务队伍素质、销售网络等诸多方面对经销商进行综合评价，以确定合格的经销商。这种销售模式有利于公司以较低的渠道成本尽可能快地辐射到全球主要市场，保障了公司产品的市场覆盖面。

  随着公司业务规模增加，公司近年来逐渐提高海外市场直销的产品规模，以进一步增强公司的品牌影响力。

  （2）收款模式

  公司包装设备和包装材料具有不同的收款模式，其中包装设备产品按非标和标准化设计、生产的各自特点，又分别采用不同的收款模式。

  ①对于包装设备及配件中的非标产品，需根据客户要求进行定制化设计生产，合同金额较大，设备较复杂，一般与客户生产线配套或组合使用，需要在客户现场由专业技术人员进行安装调试，公司的收款结算按照合同约定一般分为合同预付款、货到验收款、终验收款、质保金四个部分。
            合                  货                  终                  项

            同                  到                  验                  目

            预                  验                  收                  质

            付                  收                  款                  保

            款                  款                                        金

          30%                  30%                  30%                  10%

        合同签订            部件运至现场        安装终验收合格          质保期结束

  A、合同预付款

  合同或协议签订生效后，客户支付合同总金额的一定比例（代表性为 30%）的合同预付款。
  B、货到验收款

  公司将设备制造装配并自验收合格后，将设备拆解并发往客户现场，公司向客户收取合同总金额的一定比例（代表性为 30%）作为货到验收款。


  C、终验收款

  设备在客户现场安装调试完成并进