证券代码：688793 证券简称：倍轻松
深圳市倍轻松科技股份公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-011
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
活动类别 □现场参观
□其他
安信证券，宝盈基金，北京成泉，北京诚盛，北京德丰华投资，
北京东方引擎，北京汉和汉华，北京佳安氢源，北京聚胜科技，
北京神农投资，北京文博启胜投资，北京鑫翰资本，北京星石投
资，北京源阖投资，北京止于至善投资，北京致顺投资，碧云银
霞投资，博道基金，博时基金，财通基金，财通证券，财通资
管，财信吉祥人寿，常春藤上海资产管理，诚盛投资，翀云投
资，大成基金，大家资产，淡水泉(北京）投资，德邦基金，德邦
证券，东北证券，东北资管，东方阿尔法基金，东方基金，东方
引擎投资，东方证券，东莞市榕果投资，东莞证券，东吴基金，
东吴证券，东兴基金，东证融汇，敦和资产，方正富邦，方正证
券，方正资管，沣京资本，复星，富安达基金，富邦证券，富敦
投资，富国基金，工银瑞信，观富（北京）资产管理，光大保德
参与单位 信基金，光大兴陇信托，光大永明，光大证券，广东丹禾易嘉资
产，广东恒昇基金，广发基金，国海富兰克林，国海证券，国华
名称 人寿保险，国华兴益保险，国华兴益资产，国金证券，国联安基
（按照字符 金，国寿安保基金，国泰基金，国泰君安，国投瑞银，国信机
构，国信证券，海宸投资，海富通基金，海南翎展，海通资管，
顺序排名） 杭州白犀资产，杭州红骅，杭州中财，合煦智远基金，合众资
产，恒海标准人寿，恒生前海基金，恒泰证券，恒越基金，横琴
人寿，弘毅远方基金，红塔红土基金，红象投资，华安基金，华
宝基金，华创证券，华富基金，华美投资，华融证券，华泰保
兴，华泰证券，华泰紫金，华夏财富，华夏基金，华夏久盈，华
夏未来资本，环懿投资，汇安基金，汇丰晋信基金，汇华理财，
汇添富，惠理投资，基石资产，嘉实基金，建信保险，建信基
金，建信信托，建信养老，健华医药，江苏瑞华投资，江信基
金，结好金融集团，金科投资，金元顺安基金，金元证券资产，
锦泓资本，锦绣中和（北京）资本，九泰基金管理，开思基金，
开源证券，昆仑健康保险，龙航资产管理，美的控股，民生加银
基金，民生通惠资产，明河投资，明世伙伴，南方基金，南华基
金，南京璟恒，南京证券，宁银理财，农银汇理，诺安基金，诺
德基金，磐厚动量资本，鹏华基金，平安基金，平安资产，浦银安盛基金，前海开源基金管理，前海联合基金，蔷薇资本，青域资本，人保资本投资，融通基金管理，睿郡兴聚，睿亿投资，厦门普尔，山石资本，山西证券，上海赤祺资产，上海崇山投资，上海淳阳私募基金，上海从容投资，上海国泰，上海海宸投资，上海鹤禧投资，上海恒复，上海弘章投资，上海鸿凯投资，上海混沌投资，上海健顺投资，上海金恩投资，上海金舆，上海聚鸣投资，上海珺容资产管理，上海理成，上海龙全，上海弥远资产，上海名禹资产，上海明河投资，上海宁泉资产，上海磐厚投资，上海磐耀，上海乾惕，上海钦沐资产，上海勤远资产，上海趣时资产，上海泉汐投资，上海人寿保险，上海睿郡资产，上海申九资产，上海石溪投资，上海斯诺波，上海塔基，上海天猊投资，上海彤源，上海汐泰，上海银叶投资，上海胤狮，上海正松投资，上投摩根，申万宏源证券，申万菱信基金，深圳大道至诚投资，深圳多鑫投资，深圳广汇缘资产，深圳恒德投资，深圳红石榴，深圳怀新企业投资，深圳农商行，深圳前海道谊投资，深圳前海华杉投资，深圳睿泽资本，深圳市景泰利丰，深圳市玖歌资本，深圳市前海德，深圳市榕树投资，深圳市圣为投资，深圳市唐融投资，深圳市万杉资本，深圳市微宏长期资产，深圳唐融投资，深圳新同方投资，深圳亿库资本，深圳正圆投资，深圳中道资产，生命保险资产，时代麦伯，太平养老，太平资产，泰达宏利基金，泰九分公司，泰康资产，泰信基金，天虫资本，天风证券，天弘基金，天治基金，通用技术，图灵资产，万家基金，万联证券，文多投资，芜湖弘唯基石投资，西安瀑布资产，西安瀑布资管，西安投资控股，西部利得基金，西部证券，溪牛投资，湘财基金，新华资产，新疆前海联合，新时代证券，新阳基金，鑫元基金，信诚人寿，信达澳银基金，星泰资本，兴合基金，兴业基金，兴业证券，阳光资产管理，易方达基金，银河基金，银河证券，迎旭基金，永赢基金，裕晋投资，元大证券投资，圆信永丰基金，远望角投资，长城财富资产，长城基金管理，长城证券，长江养老，长江证券，长江自营，长信基金，招商基金，招商银行，招商证券资产管理，招银理财，浙江富唐，浙江旌安投资，浙江景裕资产，浙江涌悦，浙商基金，正谊资本，中兵投资，中财集团，中铖润智，中庚基金，中国国际金融，中国民生信托，中国人寿，中海基金，中荷人寿保险，中华联合财产保险，中加基金，中金公司，中金基金，中科沃土，中粮信托，中量投资产管理，中欧基金，中融国际信托，中融汇信投资，中融基金，中山证券，中天国富证券，中信保诚，中信保诚资产，中信建投证券，中信建投资管，中信资产管理，中意资产管理，中银国际，中银基金，中银证券，中邮理财，中再资产，中债信用增进投资，重庆市金科投资，株洲中车，Bin YuanCapital Limited，Elephas investment，Elevation Capital，Evolution Asset Management，Greenwoods，MFS InvestmentManagement，Orchid Asia，Shanghai Knight Investment 等
时 间 2021 年 10 月 28 日-2021 年 11 月 30 日
地 点 券商策略会现场交流及电话沟通交流
上市公司接 董事会秘书：黄骁睿 财务总监/副总经理：张大燕
待人员姓名 财务副总监：夏小梅、李雪梅 证券事务代表：王妮娜
Q：请介绍一下本年截止Q3的基本情况。
A： 2021年1-9月份，公司实现营业收入81,326.48万元，同比增长
55.66%；归属于上市公司股东的净利润6,597.89万，同比增长
101.34%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
5,982.25万，同比增长126.59%。整体营收实现较快增长，主要系
由于新品上市，推广力度加大，新渠道、新客户拓展，产品销售
收入增加所致。
Q： 请介绍一下Q3公司发展的亮点。
A：2021年第三季度，公司继续夯实业务基础，增强核心竞争
力，主要发展亮点如下：
1．成立产业技术研究中心，与人工智能、新材料等领域技术专家
达成合作，进一步提升研发能力；
2．完成生产工厂搬迁，设立研发实验室，增设NPI专线，进一步
增强了公司自有产能供应能力和产品品控能力；
3．推出新产品智能无烟艾灸盒，市场反应良好，销售收入占比超
过10%；
投资者关系 4．线下直营门店加速点位优化调整，增强疫情抗风险能力及整体
竞争力。
活动主要内
容介绍 Q：单Q3净利率未与营收同比增长，请解释一下原因。
A：
1．公司于今年7月挂牌上市后，对上市相关费用进行了一次性结
算；
2．公司在深圳市新建设现代化工厂一个，并完成了生产基地搬
迁；
3．第三季度新冠疫情对线下直营门店业绩实现有较大影响；
4．20年疫情相关的门店减租主要确认在第三季度，21年疫情相关
的减租主要确认在第四季度，两年疫情的免租确认在不同时间。
Q：双十一销售金额是多少？
A：今年双十一，电商全平台GMV同比增长86.6%，眼部按摩
器、颈部按摩器、头部按摩器、艾灸等多个品类取得良好销售业
绩。
Q：对双十二的规划？
A：双11与双12各有侧重点，双11偏重天猫商家，双12侧重淘品
牌商家。经过双十一，整体消费力预计相对比较疲软。
Q：店面关闭原因是什么？
A：公司在今年加大了对直营门店点位的优化力度，在持续新开门店的同时，加速关闭了部分门店，期末直营门店数量保持总体稳定。闭店的原因，除了由于部分门店租期到期之外，主要是公司门店开拓能力得到了增强获得了更理想点位，并为增强新冠疫情的抗风险能力主动关闭了部分门店。
Q：当下情况，线下门店的面积，人工，有没有调整？
A：公司新开拓门店的面积总体保持稳定，但得益于公司品牌力的提升，目前新开拓门店的租金占门店销售收入比例较过往有所下降。同时，公司加强了一线销售人员专业技能培训，加大新产品推广力度，并新推出了兰博基尼等新门店形象，门店的引流效果得到了提升。
Q：公司新推出的智能无烟艾灸盒为什么能取得成功?
A：公司新产品开发，着力于能够通过技术创新，解决用户的使用痛点。传统的明火艾灸产品，容易因使用不慎造成烫伤，并且燃烧过程中会产生较大的烟雾造成环境污染。公司新推出的智能无烟艾灸盒，创新性的解决了控烟与控温的“双控”问题，能让用户更安全、方便的使用艾灸产品。使用智能无烟艾灸盒与去中医馆进行人工艾灸服务相比较，能够在保证艾灸效果的同时，一方面节省用户路途的时间，另一方面在使用成本上也有较大的优势，能显著提升用户进行艾灸的场景和频率，增强用户黏性，有望实现挤占人工艾灸服务市场。
Q：以后不会有艾灸这样的新品类？
A：公司研发部门有不同新产品的研发储备，具体推新时间将根据公司生产经营计划确定。公司希望在未来每年的5月和10月进行新品发布会，通过中医科技产品，利用现代智能技术，更好发扬传统中医中的良法，帮助用户更好的实现身体的健康保养。
Q：请问公司在行业内的竞争地位如何？
A：倍轻松是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，是国内智能便携按
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