公司代码：603598 公司简称：引力传媒
引力传媒股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据经审计的 2020 年度财务报告，结合公司资产负债率及经营性现金流等状况，按照《公司法》、《公司章程》有关利润分配的相关规定，公司拟定的 2020 年度利润分配预案为：本年度拟不进行利润分配，不进行资本公积金转增股本。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 引力传媒 603598 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 马长兴 王泽邦
北京市朝阳区建国路甲92号世 北京市朝阳区建国路甲92号世茂大
办公地址
茂大厦12层 厦12层
电话 010-87521982 010-87521982
电子信箱 machangxing@yinlimedia.com wangzebang@yinlimedia.com
2 报告期公司主要业务简介
(一)公司主要经营业务及经营模式
公司是一家以内容创意与科技创新驱动的卓越数字商业服务公司，以依托内容、聚合数据、赋能消费为经营理念，以全心全意帮助客户成就品牌与商业理想为使命，打造了从创意、设计、传播策略、媒介分发、产品销售到生意增长的全域营销与全链路的商业服务体系。引力传媒已经成功跨越品牌与效果营销传播服务边界，通过短视频与直播等全新形式，以供应链为核心，依托私域流量矩阵及数据工具进行全面的消费赋能。
公司主营业务分三大板块：品牌营销、效果营销、红人营销及电商综合服务等业务。
（1）品牌营销
品牌营销是指是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知的营销服务，通过媒体传播以用户需求，产品质量、品牌文化以及独特性等打造的创意内容来创造品牌和产品在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略服务形式。
公司先后服务国内外品牌企业 500 余家，并与多数客户保持着长期稳定的合作关系，有近百家企业与公司合作超过 10 年，包括美的集团、九阳电器、蒙牛乳业、养元饮品、雅迪集团、洽洽食品等实体经济领军品牌。随着数字经济的蓬勃发展，公司客户结构不断丰富，与阿里、腾讯、京东、小米、网易、快手、美团、拼多多、VIPKID、知乎、新氧等几乎全部的互联网头部企业客户，以及 Dior、Burberry、ZARA、玛莎拉蒂、迪士尼、施华洛世奇等国际一线品牌建立了品牌与媒介服务合作；同时为完美日记、敷尔佳、麦富迪、Ubras、莫小仙、自嗨锅等新国货与新消费品牌提供的创新营销服务赢得业界的高度认可。
公司常年与 300 多家媒体长期紧密合作，形成了覆盖全域媒体与全域流量的媒体资源矩阵，既包括中央电视台、东方卫视、浙江卫视、湖南卫视、北京卫视等传统电视媒体，又包括爱奇艺、优酷、腾讯视频等长视频媒体；移动端方面，公司与字节系、腾讯系、网易云音乐、酷狗音乐、携程、滴滴出行、马蜂窝、陌陌、抖音、快手等 200 多家垂直细分领域头部 APP 保持合作关系。有百家以上媒体与公司合作 10 年以上，且合作形式不断创新，整合营销创新案例不断，充分满足了客户多元化广告投放需求。
（2）效果营销
效果营销是指企业按照营销的实际效果来支付推广费用的营销形式,营销效果通常用销售额、引导数、下载量、行动和点击数等指标来表示，这些可统计的指标就是企业付费的依据。随着效果营销的精准性与转化率不断提升，广告主品效合一的需求成为行业趋势。 公司建立了以创意内
容和技术数据驱动的创新效果业务服务能力。基于近几年与字节跳动、腾讯等多个流量平台建立的合作关系，公司在效果广告领域有突破性发展，为客户提升广告投放的点击、注册、购买转化等，提高投入产出比，提升投放效率与价值。
（3）红人营销及电商综合服务
红人营销及电商综合服务指包括短视频红人广告、直播带货、内容电商运营服务及电商数据服务等系统化的客户生意增长解决方案，通过收取广告费、销货佣金及服务费等实现商业化变现。公司依托丰富的客户资源、媒体合作资源和电视网络 IP 积淀，围绕短视频及电商等平台，通过自主孵化和签约红人打造私域流量矩阵，并将公司多年来积累的广告主资源转变为供应链资源，利用红人广告、直播带货等形式进行品牌传播、好物种草、销售实现的全链路消费赋能；并借助数据、技术、工具，为客户提供数据构建、数据洞察、人群运营、媒体投放、衡量优化等一系列全面数据化营销策略解决方案服务，帮助客户实现生意经营决策、营销预算决策、客群运营决策以及生意增长目标等。
(二)行业情况
2020 年，受新冠疫情的影响，我国广告市场的规模增速呈现前低后高，互联网广告的市场份额持续增加。中国互联网网络信息中心发布的第 47 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2020 年国内互联网广告产业发展呈现三大特点：一是移动端广告继续抢占 PC 端份额，智能终端广告收入进一步提升；二是信息流广告市场规模迅速增长，其中以字节跳动、腾讯为代表的信息流平台，广告收入大幅增长；三是关键意见消费者正在重构互联网营销传播链条，增加广告及营销变现方式。
根据艾瑞咨询在《2020 年中国网络广告市场年度洞察报告》中的数据统计，预计 2020 年中
国网络广告市场规模达 7932.4 亿元，同比增长 22.7%，企业广告投放预算持续向线上转移，尤其伴随国内经济复苏和居民消费信心增长，企业的网络广告投放意愿明显增强。
具体来看，公司所在行业的发展情况如下：
1. 数字营销
（1）数字化浪潮推动国民经济发展
《中国数字经济发展白皮书（2020 年）》中数据显示，2019 年，我国数字经济增加值达到 35.8
万亿元，占 GDP 比重达到 36.2%，对 GDP 增长的贡献率为 67.7%，数字经济成为国民经济发展的
重要推动力。2020 年疫情的出现更是加速了数字经济向各个领域的渗透，传统企业数字化转型加速，数字化的拐点提前到来，数字化产业浪潮将进一步带动各行各业实现跨越式发展。
（2）全域营销进入 2.0 时代，营销效率和精准度进一步提升
面对个性化需求崛起、流量成本提升、外部数据源难以获得的现实，全域营销 2.0 越来越成为当下营销的主流价值观和方法论，诸多企业用全域营销的思路去改造自身的营销体系。新时代全域营销体系仍以消费者为核心，但在整体化、数字化、线上线下的融合、跨平台信息的打通等方面，都进行了全面升级，依靠品牌数据银行、策略中心等产品工具，进行深度的用户运营，实现“全洞察”、“全渠道”、“全媒体”、“全链路”的营销服务。
2. 短视频和兴趣电商
（1）短视频行业呈爆发式增长
2020 年，国内的消费场景加速向线上迁移，其中短视频媒介由于能大幅缩短商业变现路径，日益成为流量聚集的中心。据艾瑞咨询在《2020 年中国网络广告市场年度洞察报告》中预测，2020
年中国短视频行业市场规模约为 2035.1 亿元，同比增长 56.3%；预计 2021 年中国短视频行业市场
规模约 2884.9 亿元，同比增长 41.8%；预计 2020 年中国短视频广告市场规模约为 1335 亿元，同
比增长 67%。
微信视频号的成长进一步打开行业空间。视频号诞生于 2020 年，商业模式虽未完全成熟，但
由于平台粉丝真实度高、粘性强、信息传播方式丰富高效等特点，后续在广告加载、直播带货等商业化运营方面的发展潜力巨大，尤其是通过社群关系直接触达关联目标用户，完成私域流量到私域用户的转换，促成二次消费，实现私域流量的运营闭环。
（2）直播电商渗透率进一步提高，兴趣电商方兴未艾
2020 年，国内红人经济蓬勃发展，直播电商规模持续扩大。根据国家统计局披露的数据，2020
年全国网上零售额 117601 亿元，比上年增长 10.9%。根据阿里研究院和毕马威联合发布的报告，
预计 2020 年国内直播电商整体规模将达到 10500 亿元，渗透率约 8.9%，而 2021 年国内的直播电
商规模将扩大至 2.0 万亿元，继续保持高速增长态势。
2021 年 4 月抖音电商生态大会上，抖音首次提出“兴趣电商”概念，兴趣电商是一种基于人
们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商一方面用优质内容培养用户需求，另一个方面则利用更好的推荐机制激发消费兴趣。如果说传统电商解决的是“买不到”、“难买到”或者“买得贵”的「人找货」问题，那么兴趣电商其实是解决消费者“不知道”的「货找人」问题，兴趣电商能够极大满足消费者潜在的消费需求，未来增长潜力巨大。
3.数据与技术
（1）营销行业的大数据应用，正在向全域数据技术方向发展
全域数据技术是全域营销的技术基础之一，是指对多种渠道的数据进行采集、汇聚、融合和挖掘，包括线上和线下数据，私域和公域数据等，将大量、不统一的数据碎片形成可视化的整体，从而进行更精准的营销活动。由于单一渠道的数据和多渠道采集的数据的结果和价值大为不同，因此实现全域数据的采集、处理和服务，能够帮助企业降低数据基建成本、消除数据孤岛，并更好地赋能业务，实现业务高质量增长。。
（2）AI 技术对广告营销进行赋能升级，弥补传统数字营销的不足
人工智能等新兴科技，正在深刻变革着各个行业。国内的数字营销行业，人工智能技术可以贯穿广告创作、投放、效果监测等全流程，利用机器学习、NLP 和计算机视觉等技术，对广告的内容管理、流量管理和数据管理进行赋能升级。针对网络流量成本高、目标用户不清晰等问题，人工智能技术通过提升创意生产效率、支撑数据串联分析、优化分配流量资源等手段，提升引流、集客和转化效果，弥补传统数字营销的不足。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上年
2020年 2019年 2018年
增减(%)
总资
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