总经理致辞
公司专注于智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务，致力于构建高度集成且注重人性化体验的智能家居体系。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》，公司所属行业为“CC21 家具制造业”下的“219 其他家具制造”。
一、2025 年 1-6 月经济形势与变化趋势分析
中国海关总署于 2025 年 7 月 18 日发布的统计数据显示，2025 年 1-6 月，中
美贸易总额达到 2,893.61 亿美元，同比下降 10.40%；相比 2025 年 1-3 月 2.90%的
增幅，回落了 13.30%。其中，中国对美国的出口总额为 2,155.53 亿美元，同比
下降 10.90%，相比 2025 年 1-3 月 4.50%的增幅，回落了 15.40%。
同一时期，中国家具及其零部件的出口额累计达到329.02亿美元，同比下降
6.80%，和 2025 年 1-3 月 8.00%的降幅相比，降幅收窄了 1.20%。
据国家统计局于 2025 年 7 月 27 日发布的报告，2025 年 1-6 月，全国规模以
上工业企业实现利润总额 34,365.00 亿元，同比下降 1.80%；相比 2025 年 1-3 月
0.80%的增幅，回落了 2.60%。其中，家具制造业实现营业收入 3,023.90 亿元，
同比下降 4.59%，相比 2025 年 1-3 月 2.20%的降幅，降幅扩大了 2.39%；实现利
润总额 106.40 亿元，同比下降 23.10%，相比 2025 年 1-3 月 40.10%的降幅，降幅
收窄了 17%。
这些数据表明：外部挑战加剧，中美贸易显著放缓，制造业利润整体回落、盈利承压。行业分化明显，家具出口优于整体出口，利润降幅收窄，显示行业正进入“筑底期”。
二、越南家具对美国出口情况概述
到 2025 年，越南已成为仅次于中国的全球第二大家具出口国，去年出口额接近 176 亿美元，创下历史新高。在过去十年间，越南的家具出口额从 50 亿美
元增长至接近 200 亿美元，2019 年的出口额约为 100 亿美元。主要出口市场包
括：美国、英国、加拿大、澳大利亚和日本，其中仅美国就占越南家具出口总额的近 60%。
越南木材及家具行业约有 5,600 家企业，其中约 4,500 家为家具制造商，这
其中约有 1,500 家拥有出口资质。如今，该行业已贡献了越南超过 6%的出口总额，并在全国范围内提供了逾 60 万个就业岗位。
根据越南农业与环境部（Vietnam Ministry of Agriculture and Environment）的
最新统计，2025 年上半年，越南木材及木制产品（包含家具在内）出口总额达
到 82.1 亿美元，其中对美出口约为 46 亿美元，增幅近 11.6%，占比 56%。这反
映出越南对美国木制品的出口继续保持增长态势，且美国市场份额在上半年进
一步提升（从 2024 上半年的 54%增至 2025 上半年的 56%），凸显美国依然是越
南木制家具和木制品最重要的出口目的地，为行业整体出口增长提供了有力支撑。这应该与美国房地产市场逐步回暖，以及消费者对多功能、可持续家具的兴趣增加密切相关。
由于越南家具出口企业以高性价比、高质量及灵活响应能力著称，越南已发展成为全球家具出口的重要供应基地。
2025 年 1-6 月，公司 91.76% 的产品出口至美国市场，82.01%的产品在越南
完成制造，充分体现了公司与越南产业集群优势的高度契合。这一布局确保了公司在成本控制、交付效率以及应对关税和政策变化上的竞争优势。未来公司将继续依托越南生产基地优势，不断提升在美国市场的渗透率和全球竞争力。
三、2025 年 1-6 月公司营收与利润情况
2025 年 1-6 月，公司实现营业收入 16.81 亿元人民币，同比增长 39.29%，延
续了良好的增长轨迹，进一步夯实了发展基础。毛利率提升至 38.40%，较 2024年同期上升 5.48 个百分点。扣除股份支付费用后，归属于上市公司股东的净利润为 4.32 亿元人民币，同比大幅增长 51.38%。净利润增速显著快于收入增速，充分体现了公司盈利能力的持续增强与经营效率的进一步改善。
公司于 2023 年实施的第一批限制性股票激励计划，首次授予已于 2023 年 7
月 7 日完成。2025 年 1-6 月，因该激励计划确认的股份支付费用为 843.75 万元人
民币，较 2024 年同期的 1,663.50 万元人民币同比下降，费用影响有所减弱。公司将持续优化费用结构，在保障核心人才激励的同时，兼顾利润质量与股东回报。
2025 年 1-6 月，公司营业收入和净利润同比均实现较大增幅，主要原因分析
如下：
1、 市场布局持续优化。公司积极拓展海外市场，进一步完善北美核心渠道建设，提升品牌曝光度和零售网络覆盖率，为营业收入的稳定增长提供了有力支撑。
2、 产品结构升级。通过持续的研发投入和产品优化，高附加值产品的销售占比稳步提升，带动整体毛利率改善，进一步提升了盈利能力。
3、 内部运营效率提升。公司持续推进精细化管理，优化供应链与成本控制体系，有效降低运营成本，提升了整体经营效率。
4、 期间费用控制良好。公司在保持主营业务增长的同时，严格控制期间费用支出和费用率，进一步助力利润增长。
5、 非经常性损益影响较小。公司本期扣除非经常性损益后的净利润同比增长幅度超过整体净利润增幅，表明主营业务发展质量良好，盈利增长主要来自核心经营活动。
四、公司 2025 年 1-6 月公司客户情况概述
2025 年 1-6 月，公司前十大客户均来自美国市场，其中 70%为零售商客户。
前十大客户中，有 9 家的采购金额同比实现增长，增幅区间为 9.63%至 357.64%。值得关注的是，其中三家客户的采购金额同比增幅超过 100%，更有一家客户增幅超过 300%。
在前十大客户中，有两家客户在 2024 年同期尚未合作，2025 年 1-6 月即进
入前十大客户行列，实现了从零起步到大规模采购的突破，充分体现了公司快速拓展新客户并实现放量的能力。
公司在美国市场的渗透率持续提升，核心客户合作深度不断加大，产品竞争力与客户黏性进一步增强，为公司未来在北美市场的份额扩大奠定了坚实基础。
在新客户拓展方面，2025 年 1-6 月公司新增客户 48 家，其中 45 家为美国零
售商。值得一提的是，4 家新客户入选美国权威家具行业媒体《Furniture Today》
于 2025 年 5 月 26 日发布的全美“前 100 位家具零售商（Top 100）”榜单，另
有1家入选该媒体于2025年6月30日发布的“百强之外（BeyondtheTop100）”榜单。上述数据表明，公司在美国市场的新客获取实现“量”“质”双提升，有效打通头部零售渠道，为公司在北美市场的持续扩张及品牌影响力提升夯实基础。
受益于零售商客户数量与采购规模的提升， 2025 年 1-6 月，美国零售商客
户在公司整体客户结构和营收中的占比均有提高：
1、美国零售商客户数量占美国家具类客户总数的 89.74%；
2、对美国零售商的销售收入占公司同期总营收的 65.62%；
3、对美国零售商的销售收入占美国市场同期销售总额的 71.52%。
这表明公司在美国市场的零售渠道渗透率和贡献度持续增强，零售商客户已成为公司在美业务的核心增长引擎，为未来的业务稳定性和规模扩张奠定了坚实基础。
五、一家年轻而又稳健发展的公司（Young Yet Solid）
公司最初成立于 2002 年，当时的名称为常州市锐新机械有限公司，主营业务为钣金件、支架等机械零部件的制造与生产。
2013年2月，现有团队正式接手公司管理，标志着企业发展的关键转折点。自此，公司在战略定位、产品方向与管理模式上全面优化，进入快速成长的新阶段，并经历了深刻的变革与升级。值得强调的是，公司自接手之初便具备鲜明的国际化背景与视野，无论是创始人、初期合伙人，还是核心高管团队，均拥有跨国经历和全球化管理理念，这为公司快速迈向国际化发展奠定了坚实基础。
2015年7月，公司首次以参展商身份亮相拉斯维加斯家具展览会，借助这一国际平台完成了从单一零部件制造商向整体家具解决方案提供商的战略转型，全面向美国市场与国际客户展示综合实力，正式开启以创新、品质与品牌为核心驱动力的国际化发展征程。
近期，随着我们与客户在市场上直接交流与合作的增多，越来越多的客户称 MotoMotion 是一家“年轻而又稳健发展”的公司，用英文来说就是“Young
Yet Solid”。这里的 Solid 包含了多层深刻的涵义：稳健、扎实、可靠、值得信赖、有保障。
一家在业内极具影响力的零售商客户对我们近年来高速而又稳健的增长表示由衷的祝福与敬佩，直接对我们说：“我就是喜欢看到你们不断地在征服世界（Conquer the World）。”
公司一家排名前十的重要客户，多次向我们提到并强调，他们几乎不敢相信 Moto 是在最近几年才开始涉足组合沙发领域的。毕竟，公司最初的业务是以单椅类产品为主。而真正开始批量化销售、并实现完全自主设计、自主开发、拥有独立知识产权的组合型沙发—无论是双人位、三人位还是多人位—都是在2022 年下半年才正式起步的。
正因如此，这位客户特别指出：“That’s something to be proud of in such a
short time! It will continue to grow.”（这是非常值得骄傲的一件事，在如此短的时
间内，你们便能取得今天这样的成绩。我相信，你们一定会持续增长。）
这是一家在 2024 年下单、2025 年才正式销售 Moto 产品的新客户。从 2025
年 1-6 月的采购金额来看，他们已在短短半年间跃居第 63 位，成为表现最为亮眼的新晋客户之一。在接班的二代与新任采购负责人于 7 月 26 日参观了公司拉斯维加斯展厅后，一代创始人特意发来信息，表达了对我们的高度支持与认可。
他写道：“It was very inspiring for them to meet you and to learn how innovation and
business success join together. We want to become one of your premier dealers and
together we can make that happen.”（他们俩见到 Moto，并了解到创新与商业成
功如何紧密结合，这让他们深受启发。我们希望能够成为 Moto 最重要的经销商之一。只要并肩而行，我们定能成就这一目标。）
这不仅体现了新客户对公司创新能力与商业成就的高度认同，更展现了其
与 Moto 建立长期战略合作关系的强烈意愿。
自今年四月初开始实施的对等关税，已经对整个行业的业务稳定和发展造成了巨大冲击。一些客户犹豫不决，开始减少对海外进口产品的采购，转而倾向于支持美国本土工厂的销售。就在越南家具出口美国需缴付 20%关税一事刚刚确定不久，美国时间 8 月 22 日，特朗普总统又宣布将在50天内重新审核进口家具的关税税率。这一连串的不确定与不稳定，正在持续增加市场的波动与客户的顾虑。
在这样的环境下，客户对 MotoMotion 的坚定支持与真诚认可，便成为公司长期发展的支柱。这不仅是对公司实力与价值的肯定，更是我们在不确定时代最宝贵的信任资本。
六、高质量新客获取与转化展望
2025 年 1-6 月，公司在高质量
