上海维宏电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码： 300508 证券简称：维宏股份
投资者关系活
动类别
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称
及人员姓名
华创证券—王文龙、张璋。
时间 2021 年 9 月 30 日
地点 公司
上市公司接待
人员姓名
董事会秘书刘明洲
投资者关系活
动主要内容介
绍
一、 公司董秘通过 PPT 介绍公司基本情况，包括发展历程、公
司愿景、企业使命、主要业务、产品应用领域等；带投资者参
观公司展厅产品； 播放公司宣传片视频，方便投资者了解公司
业务。
二、 主要交流内容如下：
1、 前几年收入增速比较平缓的原因是什么？
回复： 从 2015 年左右开始，我们推出了 Phoenix 平台计划，
产品的基本功能要平台化，包括软件和硬件部分。为此投入了
大量研发资源。这对老产品的升级迭代和新产品的开发上，影
响巨大，开发效率降低了。经过近 6 年的打磨， Phoenix 平台
成熟度提高，可以在它上面进行产品开发了。 今年开始，所
有产品都开始切换到 Phoenix 平台开发，效率得到很大提升。
2、讲一讲 Phoenix 平台
回复： Phoenix 平台包含软件和硬件部分。硬件部分，我们已
经很早完成了，现在硬件部分主要有三大系列， Pm 系列、 Nc
系列和 Nk 系列。软件部分，主要包含两部分，功能模块和插
件集。功能模块，主要是运动控制领域、数控领域的一些核心
的通用的技术，做成功能集，比如运动控制内核、五轴功能、
现场总线、 PLC 引擎等等。插件集，相当于开发工具包，有两类，一类是 CNC 开发插件，有 3C 行业 CNC 插件集、激光行业
CNC 插件集、金属行业 CNC 插件集；还有一类是 CAD/CAM 插
件集，现在只做了激光和木工两个行业。
3、 Phoenix 平台意义在哪里？
回复： 目的有三方面。一、降低定制化开发的难度，从而降低
定制化开发人员的素质能力要求，将小型定制化下沉到销售
端，真正实现近距离定制化，贴近客户开发。我们的办事处有
技术销售，他们可以通过插件集进行一些小型的定制开发。二、
应对高端定制化。对于一些需要自己开发形成独特产品优势的
有实力的客户，我们可以将功能模块和行业插件集搭配硬件部
分销售给客户，他们自己进行深度二次开发。既降低我们的定
制开发的人力耗费，也可以黏住客户。三、快速进入新细分领
域、新市场。新品开发可以直接调用核心功能模块，只要吃透
工艺，掌握应用层面的东西，就可以开发出新品。研发效率会
极大提高。
4、 收购南京开通的目的是什么？
回复： 这是同业并购。 南京开通也是做数控系统，主要是用在
数控车床上。车床领域，我们之前是空白，对我们来说是个非
常好的补充。这次收购，希望双方优势互补，在车铣复合高端
应用上能够取得突破。
5、 激光领域会存在价格战？
回复：目前看，激光领域的竞争非常良性。作为领头羊，柏楚
并没有用降价的方式打击我们，我们也没有用低价方式抢客
户。我们也没有因为要赶超他们而挖他们的人才，他们也没有
挖我们墙脚。这种竞争很难得。大家都在把精力放在产品开发
上。这个领域还有很多可以获取更多利润的地方。 他们是一个
令人尊敬的对手。在国内因为价格战打烂行业的事情，太多了。
6、激光行业还有什么动作？
回复： 后面会推出独立随动仪；其次是套料和 CAD/CAM 推出
独立版本，希望将它打造成一款独立的工业软件，主要应用在
在机械加工行业。从设计端到制造端能够打通。 我们可能需要
一个行业一个行业做，以我们数控系统的细分市场一点一点去
做。7、 公司上半年度业绩同比大幅增长的主要原因有哪些？
回复：主要原因有几点：一是公司 2 月份完成收购南京开通自
动化技术有限公司，当月财务数据并入合并报表；二是上半年
度，疫情得到控制， 整体市场需求快速增长，去年同期数据受
疫情和证券投资影响较大；三是制造业比较景气，公司各个细
分市场需求增长，特别激光领域， 持续加大投入，技术不断得
到突破，产品性能不断提升，获得了更多国内高质量头部客户
的认可，市场占有率提高。
8、 如何看创新业务，智能制造业务的发展?
回复： 这块业务是 16 年前后开始的。当初的定位是设备联网，
把它作为数控系统的一个功能，作为产品亮点。前期它的开发
主要是围绕数控系统的，陆续开发出不少功能模块。后来随着
对智能制造的理解，我们认为它可以形成单独的产品，对离散
智造领域的机械加工厂进行赋能。现在一级市场在这一块的火
热程度也印证了我们的判断。目前最大问题是销售。去年之前，
这块的推广销售，是原来的销售体系在负责。数控系统和工业
物联网是两种不同类型的业务，客户不一样，销售方式截然不
同的。
9、 公司未来的战略是什么？
回复：未来的发展战略就是单机+工艺+智造。单机就是数控系
统、伺服系统，利用 phoenix 平台切入更多行业、更多细分市
场。工艺，就是工艺端软件，比如套料软件、 CAD/CAM、拆单
软件等等，按照计划，年前我们会出独立的套料和 CAD/CAM
软件。智造就是工业物联网。
10、怎么看明年的情况
回复： 公司的产品交付周期很短， 1 天内发货，按照物流的水
平，估计 2-3 天客户就能收货装机。主要看制造业景气度吧，
看整个制造业的情况，终端市场扩产能的愿望。有个优点，我
们下游应用场景比较多，即使整个制造业不景气，但是，我们
可能会出现东边不亮西边亮的情况。
回复接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通， 严格按
照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如
有）
无
日期 2021 年 9 月 30 日
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