证券代码：300365 证券简称：恒华科技
北京恒华伟业科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-009
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他
浙商证券 田杰华 华西证券 刘泽晶
华西证券 李英文 华西证券 孔文彬
中邮基金 周楠 银河基金 沈怡
华夏基金 孙艺峻 西部利得基金 侯文生
西部利得基金 吴桐 太平基金 常璐
交银施罗德基金 杨晶 前海开源基金 王达
中海基金 顾闻 恒越基金 冯浚瑒
参与单位名称及 汇添富基金 张朋 汇添富基金 夏正安
人员姓名 华商基金 金曦 宝盈基金 赵国进
大成基金 于威业 中信建投资管 王凤娟
国寿资产 吴远怡 国寿养老 吴庚辛
国寿养老 汪洋 仁和人寿 严堃
太平资产 贾鹏 汇丰晋信 李迪心
华泰保险资管 刘建义 千合资本 谢平
始丰投资 蒋攀 温莎资本 刘家远
个人投资者 高有为 个人投资者 崔磊
时间 2021 年 10 月 26 日
地点 电话会议调研
上市公司接待人 董事会秘书 陈显龙 财务总监 孟令军
员姓名 证券事务代表 张 妍
本次投资者调研会议包含两部分内容，一是向各位投资者
介绍了公司 2021 年第三季度经营情况；二是投资者问答环节。
主要内容如下：
一、2021 年第三季度经营情况介绍
2021 年前三季度，公司实现营业收入 3.98 亿元，较上年
同期减少 22.77%；归属于上市公司股东的净利润约 5900 万
元，较上年同期减少 36.52%。
2021 年，公司在“BIM 平台软件及行业数字化应用和运
营的服务商”的新战略目标引领下，持续优化业务结构，大力
发展 BIM 平台及软件、设计咨询、行业资产数字化应用及运
营核心主业。在战略转型过程中，公司优先承接附加值较高的
业务，同时积极储备的新能源等相关业务在报告期内尚未形成
投资者关系活动 收入，对公司当期经营业绩造成一定影响。
主要内容介绍 在公司新战略目标引领下，公司充分保证 BIM 核心技术
研发投入，同时进一步加大了新能源、水利、交通等新市场开
拓力度，在转型过程中由于业务单元的调整也增加了相应管理
成本，公司三费费用率较上年同期均有一定比例提升。上述原
因综合导致了公司 2021 年前三季度的净利润同比有所下降。
公司经营业绩具有明显的季节性波动特征，营业收入及利
润在第四季度占比较高，公司也将加快订单的执行和交付，以
保证全年目标的实现。
长期来看，业务转型及新市场的开拓需要一定的资源积累
及转换周期，短期内造成业绩波动，长期有利于公司战略目标
的实现。随着公司新战略的逐步落地，前期 BIM 核心技术研
发积累和市场布局效能也将逐步释放，加之国家新能源、自主
可控及行业数字化等政策驱动，具备广阔发展空间。
二、投资者交流环节
1、公司新能源信息化业务进展情况？
答：今年公司在新能源领域进行了大量的投入，对新能源设计相关信息化产品进行了持续迭代升级，目前市场尚处于前期阶段，需要一定的时间培育，公司正在以软件产品加设计服务的模式加大推广。新能源信息化运维方面，今年 6 月开展县域光伏以来，整体仍处于可研、初设阶段，这部分需求必然存在，随着光伏新能源推进，后续会在营收中逐步体现。
2、公司 BIM 产品应用推广情况？
答：公司基于深耕电力行业的技术积累，逐步向交通、水利等行业进行拓展。电力行业，公司在保障传统业务稳健增长的基础上，同时积极拓展新能源市场。交通行业，公司参与了青岛董家口干散货码头智能管控平台项目建设，近期也在天津港等地陆续开展了相关业务。水利行业，公司承接的那板水库除险加固工程安全监管数字平台已上线，打造了行业标杆项目。
3、公司设计服务的竞争对手及竞争优势？
答：我们与国内设计企业的合作大于竞争。公司在整县光伏设计方面的核心竞争优势主要体现在自主可控的 BIM 底层技术及软件产品，且能够为用户提供工程项目全过程咨询服务。
4、县域光伏项目公司业务开展情况？
答：当前公司正在积极参与各地县域光伏推进工作，包括四川、云南、重庆、浙江等地，现阶段主要是通过与大型能源集团、地方电力公司、新能源设备厂商合作，为其提供整县屋顶分布式光伏试点方案。
5、公司存货上涨的原因？
答：公司收入确认采用终验法，在项目没有取得终验前，成本无法结转，计入存货中。2021 年前三季度，公司开展的项目较多且部分没有取得终验，造成存货增加。
6、公司全年业绩预计？
答：今年9月公司发布了2021年员工持股计划方案，根据持股计划的业绩考核指标，以2020年净利润为基数，2021年净利润增长率不低于40%。公司全年业绩情况请您以公司届时发布的定期报告为准。
7、面对未来两到三年新能源机会，公司是否有扩张计划？
答： 2021年前三季度，公司投入了大量人力物力在新能
源领域做了充分的布局。根据公司目前人力资源规划，人员不会大规模增加，公司将采用线上、线下相结合方式，同时依托产业链供应商合作模式，通过打造行业生态，开展相应业务。
8、光伏项目建设完成后，后续业务有没有相关储备？
答：光伏电站建设之后，公司基于前期咨询、软件、设计服务优势，可以承接新能源项目的信息化运营、微电网、源网荷储、配网相关软件及技术服务。自上一轮电力体制改革，公司积累了较好的技术基础，在微电网、配网、综合能源等领域有较好的技术储备，未来将往新能源方向持续发展。
9、EPC业务剥离短期内对业绩会有什么影响？
答：公司将过往没有完工的EPC项目结束后，未来将专注于BIM平台软件及行业数字化业务。EPC业务的剥离短期内对业绩会有一定影响，长远来看符合公司战略转型及未来发展目标，公司现金流等也将得到相应改善。
在整个交流活动中，双方进行了充分的沟通。本公司严格
按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准
确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
此次机构投资者调研活动因采取电话会议形式，故参会者无法
签到，由公司参会人员签名。
附件清单（如有） 调研记录
日期 2021 年 10 月 26 日
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