证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-034
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
类别 现场参观
其他
参与单位名称及
兴业证券 纪宇泽，汇安基金 沈锦婷、杨坤河、丁盛等。
人员姓名
时间 2021 年 11 月 24 日 15:00-16:00
地点 通讯会议
董事会秘书兼副总经理：刘松霞
上市公司接待人
证券部副经理：陈丽婷
员姓名
证券主任：王睿
一、主要问题及回答
1. 请问安利越南公司进展及当前公司生产经营情况？
安利越南公司 2 条生产线已基本具备投产条件，但目前因
越南疫情影响，投产进度受阻，具有不确定性。目前公司正在
为部分生产技术人员办理有关入境越南申请手续，期望 2022 年
上半年部分生产线投产。当然，安利越南产能推迟投放，对安
投资者关系活动
利股份生产经营不构成不利影响；安利越南若加快投产，安利
主要内容介绍
股份生产经营将会“锦上添花”。
当前公司订单充足，品牌客户合作增多，同时公司积极提
价，限电、错峰有序用电和原材料价格上涨对公司生产经营造
成的风险和影响已基本化解，公司生产经营保持稳定。但是，
在当前及未来一段时间内，公司生产经营可能面临天然气价格
上涨及供应短缺的风险，增加公司能源成本，具有一定不确定
性。
2. 请问天然气价格对公司生产成本影响有多大？
天然气消费呈现明显季节性特征，一般来讲，每年 11 月至
次年 3 月采暖季为需求旺季，每年 4 月至 10 月为需求淡季。在
现行价格政策体系内，天然气上下游执行季节性价差政策，旺季价格在门站基准价格基础上浮、淡季价格回落。目前为天然气需求旺季，天然气供求及价格等情况，具有复杂性、不确定性和不可预见性，可能会造成公司能源成本上升。一般来说，公司月均用气成本约 1100-1300 万元左右。
3. 请问公司与苹果等电子产品领域品牌客户合作情况，苹果为什么会选择与安利合作？
公司与苹果公司及其相关代工厂合作保持稳定，多个新项目开发正在积极推进中，未来合作态势良好，但具体合作项目信息尚处于保密期。公司与苹果公司合作，对进一步开拓电子产品领域市场具有带动促进作用，公司与谷歌公司签订硬件供应协议，正积极推进与华为、小米等客户的合作，努力做大做强，提升份额。
公司能获得苹果等国内外品牌客户的青睐，主要原因一是坚持以生态功能性为特色，发挥工艺、技术组合多样等优势，开展柔性生产、定制生产，以多品种、小批量、高性能、多功能的优质产品满足不同需求。二是坚持以市场为导向，根据客户需求开发特色化产品。三是围绕生态、绿色、环保、健康、舒适等发展方向，积极开发应用水性、无溶剂、硅基、生物基、可回收、可降解等全球领先的工艺技术，实现规模化量产、稳定量产，良品率高。四是快速响应客户需求，积极配合客户进行新产品开发、打样、批量生产，提升主动服务客户的能力，在共同发展中加强互动交流，增进了解，加深默契，建立长期、稳定的合作关系。总体而言，包括苹果在内的国内外品牌客户，对公司的开发、生产、品控、服务等均表示充分认可。
4. 请问在汽车内饰领域，公司与品牌客户合作进展情况，及公司汽车内饰材料单车的价值量是多少？
汽车品牌客户新产品研发及验证周期长，国内品牌通常需
要 6 个月至 1 年，国际品牌通常需要 1-2 年，甚至更长时间。
公司积极寻找与国内外汽车品牌合作机会，努力扩大市场份额。目前，公司与丰田、长城、比亚迪、江淮、宇通、奔驰重卡等品牌客户开展合作，态势良好。此外，公司正积极联系新能源汽车相关品牌企业，期望建立合作。从中长期来看，汽车内饰领域是公司未来强劲的新增长点和重要的新动能。
根据不同品牌车型和使用部位，一辆车大约需要 5-15 米聚氨酯合成革，用于汽车内饰、座椅、门护板、仪表盘等部位，根据车型、材料性能、单价的不同，价值量会有所区别。
5. 汽车内饰材料中有使用超纤革的，请问客户对于超纤革和 PU 革的选择倾向，及未来汽车内饰材料发展趋势是什么？
聚氨酯超纤合成革和生态功能性聚氨酯合成革应用范围有所不同，各有优点，各具特色。
超纤合成革本质上是聚氨酯合成革的一种。其优点是类真皮，具有卓越的力学性能，抗张强度和撕裂强度高，物性较好。其缺点是相比生态功能性聚氨酯合成革，花纹、颜色、外观等方面有一定局限，价格相对较高，大多数采用苯减量工艺，环保性能不如生态功能性聚氨酯合成革。
公司外购超纤基布，现有工艺设备可兼容生产聚氨酯超纤合成革。公司研发生产的生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，逐渐与真皮、纺织品、TPU、石墨烯、硅胶、生物基等高新复合材料融合，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，正加速替代或有别于真皮、PVC 人造革、纺织品等传统材料，颜值美丽、时尚流行、质感优良、功能出众、生态环保。安利材料特色鲜明，应用领域不断拓展，市场空间巨大，一定程度上代表着未来聚氨酯合成革行业的发展方向。
6. 公司能切入品牌客户的供应链，请问与日本、韩国、台湾企业比公司的核心优势是什么？是否了解日本韩国企业的利润率水平？
日本、韩国的合成革企业主要在运动休闲鞋、汽车内饰领
域的中高端市场有一定优势；中国台湾的合成革企业主要在运动休闲鞋、部分电子产品领域的中高端市场有一定优势。
安利股份二十余年来聚焦聚氨酯复合材料主业，咬定青山不放松，坚持品牌引领、创新驱动，管理水平良好，工艺设备先进，构建了良好的核心竞争力，且公司认为，综合优势的增强和核心竞争能力的提升，并不是来自于技术、产品、市场、客户、人才和资金的单一优势，并不是一蹴而就，而是技术开发、设备工艺、市场客户、人力资源、管理能力和企业文化等多要素的有机综合体，是一种长期的、独有的、别人难以模仿的核心能力，对竞争对手造成一定挑战。
从市场方面来看，公司坚持以市场为导向、以客户为中心，瞄准全球中高端市场，构建了“2+4”的市场格局，在功能鞋材、沙发家居两大优势品类，及电子产品、汽车内饰、体育装备、工程装饰四大新兴品类领域全面布局，客户、市场持续升级，与国内外品牌客户加强产品开发、扩大合作，市场知名度和品牌形象进一步提升。
从技术方面来看，公司专注于定位于“生态功能材料专家”，致力于研发经营生态环保、高性能、多功能的聚氨酯合成革及复合材料，产品的高性能、多功能，以及生态、绿色、环保，是公司产品和技术的核心优势。尤其是公司在水性、无溶剂聚氨酯合成革工艺技术上布局早，同时积极开发应用 TPU、再生纤维、生物基、硅基、可回收、可降解等新技术、新工艺，构建了系列化、层次化的产品结构，产品技术含量和附加值提高，赢得了国内外头部企业的青睐。
7. 请问公司下游应用领域中，各个品类的营收占比是多少？未来不同品类的营收占比会有什么变化？
公司构建了 2+4 的市场格局，功能鞋材和沙发家居两大优势品类，目前营收占比分别约 40%左右，合计约 80%左右；电子产品、汽车内饰、体育装备、工程装饰合计占比约 20%左右。目前来看，四大新兴品类动能强劲，发展可期，在“十四五”期间营收占比方面可能会有一定变化，但这是一个循序渐进的过
程，而且受产品开发、品质、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，并不完全取决于公司，具有不确定性。
8. 请问公司目前与李宁合作进展情况，未来在功能鞋材领域还有哪些提升空间？
目前安利股份与李宁公司合作态势良好，去年销售额基数较小，今年销售额增长较快。公司期望通过努力，大力提升在李宁公司的内部份额。安利股份对与李宁公司扩大合作充满信心。
在客户端，公司在国内运动休闲鞋材领域，基本实现全覆盖，与安踏、特步、李宁、361 度、鸿星尔克、匹克、中乔、贵人鸟等运动休闲品牌客户均有合作，基本是其战略供应商或主力供应商。在国际运动休闲鞋材领域，公司与 PUMA、ASICS 合作态势良好，同时积极培育耐克、威富集团、哥伦比亚、TOMMY等国际运动休闲品牌，未来将积极联系阿迪达斯、NB、斯凯奇、UA 等国际运动休闲品牌，作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。
在材料端，TPU 聚氨酯复合材料在功能鞋材中的应用比例不断提升，其体量与聚氨酯合成革的比例接近 1:1。公司较早地布局 TPU 生产工艺技术，技术成熟，产能具备，具有渠道优势，可以稳定生产并快速转换成竞争优势，是公司未来发展的重要增长点之一。
9. 请问未来三年公司大客户放量节奏及对应的利润率情况？
公司与苹果公司合作保持稳定，与 NIKE、丰田、长城、比亚迪、宜家等品牌客户，在 2021 年及 2022 年上半年都处于培育和打基础阶段，从短期来看，对公司 2021 年全年营收贡献较小；从中长期来看，是“增量机会和增量空间”，是公司未来强劲的新增长点和重要的新动能，从培育到逐步放量，是一个循序渐进的过程。
总体而言，公司构建了全品类、梯队式的客户群体，在鞋材和沙发品类呈现“高基数、高增长”的良好态势，在电子、
汽车等新兴品类呈现“低基数、高增长”的发展态势，动能强
劲，增长可期。
10. 请问公司未来的产能规划是怎样的，其中水性、无溶
剂产品占比约多少？
公司现具有年产聚氨酯合成革及复合材料 8,500 万米的生
产经营能力，其中水性、无溶剂产品营收占比约 18%左右。在“十
四五”期间，公司期望计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革
及复合材料 1 亿米左右的生产经营能力，其中水性、无溶剂产
品营收占比期望提升至 40%左右。
当然，这是一个循序渐进、逐步提升的过程，是公司期望
通过奋力拼搏实现的规划目标，不代表对社会投资者的承诺。
公司规划目标的实现，受宏观环境、客户合作、市场波动及行
业竞争等多方面因素影响，不完全取决于公司，具有不确定性。
附件清单（如有） 无。
日期
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