证券代码：003016 证券简称：欣贺股份 公告编号：2025-012
欣贺股份有限公司 2024 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用 ？不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 欣贺股份 股票代码 003016
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简称（如有） 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱晓峰 林培治
办公地址 厦门市湖里区岐山路 厦门市湖里区岐山路
392号 392号
传真 0592-3130335 0592-3130335
电话 0592-3107822 0592-3107822
电子信箱 xinhee_ir@xinhee.cn xinhee_ir@xinhee.cn
2、报告期主要业务或产品简介
面对国内有效需求不足、内卷式竞争加剧的市场环境，公司基于战略发展需要实施系统性变革，聚焦核心业务，对产品结构、渠道布局、会员体系、营销方案进行调整，大力度出清不符合长期定位、业
绩不佳的门店，积极采取组织架构优化、品牌宣传加码、会员体系构建、品牌升级和渠道焕新等举措，受行业周期波动、终端消费复苏未达预期、业务调整过渡期等因素影响，公司销售规模有所下降，经营业绩承压，实现营业收入 1,405,292,589.52 元，同比减少 20.10%，归属于上市公司股东的净利润
-67,378,142.54 元，同比减少 167.29%。未来公司将在线下渠道实施精准布局策略，线上渠道深化新零售模式探索，加速数智化进程，通过供应链精细化管理、运营效率提升及成本费用严控，着力修复公司收入规模和盈利能力。
（一）官宣代言诠释品牌高度，品效协同激活年轻消费场
2024 年 8 月，JORYA 正式宣布知名青年演员赵露思出任首位全球品牌代言人。赵露思对专业的
进取与突破精神，与 JORYA 一贯秉持的品牌核心理念——“追求极致美”与“以匠心工艺打造卓越品质”高度契合。此次合作陆续发布了由赵露思演绎的 JORYA 2024 秋冬、2025 春季系列广告大片，以细腻视角探索女性在独立自我空间中的丰富姿态，多维度呈现当代女性的极致美感。同时延续 JORYA 品牌精致美学风格，发布创意静物大片，趣味融合萌犬与腊肠包元素，打造 JORYA 24 秋冬系列的代表性单品“腊肠包”，以优雅的线条和精致的工艺成为视觉焦点，既强化品牌艺术基因的市场认知，又通过趣味叙事消解高端时尚的距离感，成功将秋冬单品转化为兼具话题度与辨识度的现象级时尚符号。
2024年 10月，JORYA weekend 官宣演员孟子义成为大中华区品牌大使，基于双方高度契合的调性，
孟子义兼具甜美、率性、时尚感的公众形象精准传递了品牌多元、率性的内核。其参与拍摄的品牌大片及 vlog 内容通过社交媒体广泛传播，推动品牌声量快速攀升。此次合作有效激活了粉丝经济与用户共创，小红书平台相关笔记数量明显增长，粉丝自发晒单并参与话题互动，形成口碑传播矩阵。孟子义个人 IP 的时尚表现力与亲和力双重特质，既强化了品牌高端定位，又通过其粉丝群体渗透年轻消费者与泛娱乐用户，通过明星形象成功输出年轻化、高端化标签，精准触达目标客群，为品牌构建了从内容传播到消费转化的完整链路。
（二）多元营销展示品牌内涵，体验思维深挖客户价值
报告期内，通过系统性梳理各品牌核心文化基因，将其融入产品开发、视觉设计、营销策略及终端运营等关键环节，形成多维度的品牌叙事矩阵，依托节日营销企划活动、专属品牌活动等加强品牌精神
内核表达，构建完整丰满的品牌形象，提高品牌在目标市场中的认知度。基于体验消费思维，搭建覆盖消费全周期的互动场景：既通过线下新品品鉴会、快闪店、巡回展、VIC 沙龙、走秀活动等创新形式传递品牌理念，又开展皮具养护课堂、美学课堂、VIP 手作工坊等深度服务，构建情感化服务闭环，实现新客引流与存量会员价值深挖的双重目标。
1、JORYA：以春夏“感官浪漫”与秋冬“The Moment”为主题，开启一场跨越时空的感官之旅，于
西安 SKP、武汉万象城、兰州国芳等城市门店倾情呈现新品动态 SHOW，演绎浪漫与永恒的瞬间，品牌以匠心独具的设计和精湛的工艺，为 VIP 呈现一场视觉与感官的盛宴。
JORYA 携手卓尔礼仪，于南京德基、杭州武林银泰、沈阳万象城等商场，倾献 12 场时尚“以礼高
定·承礼之美”VIC 高定礼仪沙龙，融合时尚艺术与礼仪传承，再现高定艺术的优雅华丽，并邀请刺绣老师进行指导顾客刺绣手作，沿袭浪漫创想，于针脚间感受匠心工艺。
2、ΛNMΛNI 恩曼琳：品牌升级焕新，从全新品牌形象片的视觉演绎，到品牌话题的内容营销，全面深化对品牌定位内涵的阐释，强化与核心消费群体的精神连接。在内容传播层面，同步发起“寻找100 位玫瑰与骑士”女性主题活动，联合上海社会科学院出版社以 24FW 主题「以骑士之心 探索玫瑰之路」合作“玫瑰徽章”文化周边，携手主流杂志拍摄《乘风 2024》多位艺人、《新闻女王》主演团队，立体呈现"迷人而有锋芒"的现代女性图鉴。同时 ΛNMΛNI 恩曼琳以南京、武汉为全国主力城市，发起
“探索不止·美好绽放”为主题的 VIC 关键客户私享会，通过个性化 1V1 服务、高奢 SPA＆晚宴、专属摄
影跟拍等服务为 VIC带来独家体验，提升客户满意度和忠诚度从而增长复购率。
3、Caroline：自 2024 年品牌转型，专注于都市女性自由掌控多面高光人生的态度，开展「闪光AC 面」女性专访栏目，锁定当代不同领域都市女性领袖：第一期公司邀请到兼具广告人、音乐人等多重身份的刘恋，上身 Caroline 24 FW 主推产品，演绎品牌定位多面人生，透过多线程视角与不被定义的
态度，探索她能够在广告圈和娱乐圈中切换自如、不被局限的高光故事。第二期主理人则是模特兼博主的 Melinda Wang，她以超高丰富度的满分日常，全然掌控不限于家庭与工作的生活方式。她们不仅拥有多重身份，还能从容自在，游刃有余切换人生每一面，她们强契合品牌价值观，传递更多元化的自我碰撞。同步，Caroline 陆续在武汉、南京及长春等区域企划 VIC 私享会/走秀活动，为高端客户打造专属美学体验，实现品牌调性与区域客群深度共鸣。
模特兼博主&主理人
Melinda Wang
广告人&音乐人 Caroline卡洛琳
刘恋 VIC私享会
4、JORYA weekend：品牌牵手 LOLITA 圈层头部种草姬——谢安然，联袂推出全新 LOLITA 产品
系列《童话时光姬》，以跨界形式开启时尚品牌与二次元文化的深度对话。本次 LOLITA 产品系列创新性构建三重产品：采用刺绣工艺的重工花嫁款、融入蕾丝元素的限量茶会款，以及适配日常场景的轻LO 通勤款，以层层叠叠的裙衬作为对极繁主义的完美诠释，以精致和充满想象力的手作细节延续装饰美学的精髓，共同展现浪漫洛可可美学与梦幻童话风格的完美融合。本次品牌宣推高度吸引 Z 世代的关注，助力品牌完成从高端时装到亚文化社群的破圈布局，成功地提高了品牌知名度和影响力。
5、AIVEI ：在品牌视觉上全新升级，通过全新的品牌形象更聚焦、更垂直传达给目标消费客群，推出新的品牌理念「用甜美点缀矜贵生活」，传达出品牌更鲜明的态度和生活方式引领。打造核心品类
小灰裙，推出了营销「GREY day is a great day」，一语双关，将暗淡的灰色和积极向上的精神相结合，
让所有甜美矜贵千金在穿上小灰裙的同时能够展示出自洽的生活态度。
（三）协同深耕会员生态，数据提升消费黏性
报告期内，品牌会员运营实现全渠道整合升级，通过线上线下数据互通与系统性工具革新，构建精细化、情感化、数据驱动的会员生态体系，提高品牌消费满意度。一是全渠道会员体系重构，打破线上线下割裂运营，实现会员资产管理，基于 RFM 模型动态调整会员分层与资产归属，基于会员消费数据按月/年匹配服务资源，强化消费黏性；二是设置多维积分与增值权益，推出等级倍数动态积分机制，支持兑换商品、洗护服务等多场景权益，新增首销礼、复购礼、生日礼及 TOP 会员高端礼赠，礼品融合品牌特色及顾客个人喜好，强化高价值会员专属体验；三是精准触达与场景互动，针对品牌会员营销活动、开业活动等运用 AI 外呼、短信推送以及群发工具提升营销触达效率；在重点门店落地 VIC 私享会、时尚走秀、美学课堂等品牌高端会员活动，增加门店与会员的互动性，助力业绩提升；四是数据驱动服务优化，接入腾讯系统高效精准分析客户历史消费行为、偏好等，实现个性化推送产品及活动信息。
（四）布局新零售生态，巩固品牌长效价值
报告期内，公司围绕新零售理念，深度布局天猫、小红书、抖音、微商城、唯品会等核心线上渠道，以“直播矩阵+精准运营”为轴，构建多维度品牌增长生态。JORYA 于 2023 年底入驻天猫，通过云仓物
流体系大幅优化到货及揽收时效，并以视觉升级、包装焕新及服务品质为核心打造品牌价值体系，在女装类目白热化竞争格局下，凭借高效运营与精准策略实现 GMV 迅猛增长，跻身女装类目 TOP150 阵营，成为 KA商家并赢得平台流量扶持，巩固长效品牌价值与市场影响力；小红书作为内容种草中枢，通过明星合作与 KOS 矩阵搭建，激励门店导购转型为内容创作者，形成“内容传播-用户链接-销售转化”闭环生态，持续强化品牌曝光与产品营销；抖音聚焦内容场和货架场“双场共振”，以短视频、直播等内容场景联动店铺货架场景，通过自播与达人合作提升公域流量转化效率；微商城依托腾讯 CDP 系统整合全
渠道客户数据，打造统一用户画像，并联动企业微信、品牌小程序及导购助手等工具，建立以区域导购为核心的私域销售体系，打通线上线下
