证券代码：002908 证券简称：德生科技
广东德生科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-012
投资者关系活动类 特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
其他 （电话会议）
参与单位名称及人 详见附件 1
员姓名
时间 2021 年 11 月 9 日 15:30-16:30
地点 深圳市福田区深南达到 4013 号兴业银行大厦二楼约调研深圳路
演厅
上市公司接待人员 副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士
姓名
投资者关系活动主 1.目前第三代社保卡行业渗透率较低，后续加速的驱动力是什
要内容介绍 么？
答：您好，目前政府、银行、公司三方面都在加速推广三代卡：
（1）政府方面：政府服务触及到 C 端需要有效的载体，第三代社
保卡在物理属性方面进行优化，增加了非接功能，且芯片容量足
够大，具备实现多应用场景的能力，以三代卡这种实人实名实卡
为载体，能够帮助政府服务、管理到个人，因此政府驱动发行三
代卡的意愿非常强；
（2）银行方面：新办和补换三代卡对银行来讲是合法合规的获客渠道，银行希望通过服务推动发行三代卡，获客并增强客户服务粘度；
（3）公司方面：公司通过多年来为社保部门提供服务，积累了较深的行业经验，扮演着非常重要的服务商角色，目前正联合华为技术、腾讯云、软通智慧等优秀战略合作伙伴，加速推进居民服务“一卡通”项目在全国范围内落地。感谢您的关注！
2.第三代社保卡有着天然适合数字货币的特点，请问公司在数字货币方面有布局和技术积累吗？
答：您好，公司参股的北京惠民数字科技公司是北京冬奥会数字货币场景的应用服务商，数字货币和一卡通的应用都需要场景的建设和运营，公司在三代卡的应用场景建设上积累了大量经验，目前也会积极探索数字货币和居民服务“一卡通”场景的融合。感谢您的关注！
3.请问公司与腾讯云合作的项目进展情况如何？
答：您好，公司与腾讯云主要在居民服务“一卡通”领域进行合作，腾讯云在很多城市建了政务云底座，云端的运营服务需要借助服务商提供相应的支持，在居民服务“一卡通”项目上，腾讯云是做技术总集，公司提供三代卡相关的软件开发和硬件产品，目前在腾讯云的带领下，已落地河北省保定市居民服务“一卡通”项目，预计未来合作的速度会加快，并陆续落地更多的城市级“一卡通”。感谢您的关注！
4.公司入选华为供应商资源池短名单，是否意味着在和华为技术签订战略合作协议并在北京民生一卡通项目合作后，双方将加快一卡通项目的推广和落地？
答：您好，公司此次入选华为供应商资源池短名单，成为华为供应链中非常重要的优选供应商，是双方强强联合的标志，有助于推动公司在居民服务“一卡通”领域加速发展；未来双方将以第三代社保卡为载体，应用场景建设为抓手，加快促进技术与场景深度融合，共建居民服务“一卡通”生态体系。感谢您的关注！5.公司设立北京全资子公司作为社保卡运营平台，是否考虑引进战略投资者？目前进展情况如何？
答：您好，公司在北京设立了全资子公司北京德生智通科技有限公司（以下简称“德生智通”），作为公司在全国各地拓展居民服务“一卡通”业务的核心平台，目前与六安市政府国有公司合资设立了六安市民一卡通有限公司，标志着德生智通作为独立业务平台正在陆续开展业务，为加速复制到全国其他省市奠定了基础。公司将在引入战略投资者之前，扎实做好居民服务“一卡通”业务，给投资者呈现更好的经营成果。感谢您的关注！
6.公司后期以建设一卡通还是以云平台为主？
答：您好，公司已成为华为技术、腾讯云等的重要合作伙伴，它们已在大多数城市建立了政务云，公司不需要自建云平台，我们将以建设城市中台为主做好运营服务。感谢您的关注！
7.请问公司未来扩大市占率的核心竞争力是什么？
答：您好，公司的核心竞争力主要体现在两个方面：
（1）综合运营服务能力：公司深耕社保民生服务行业多年，在行
业内已形成较高的服务壁垒，围绕社保卡这一载体，可提供制发
社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务，具备较强
的综合运营服务能力，行业领先地位突出；
（2）优质合作资源：华为技术、腾讯云、软通智慧、中国联通、
中国移动等大集成商在居民服务“一卡通”、智慧城市场景建设
领域，都离不开公司服务的落地，体现了公司基于多年行业经验
积累的核心竞争力。感谢您的关注！
8.公司收购的北京金色华勤数据有限公司（以下简称“金色华
勤”），预计将给公司带来哪些协同效应？
答：您好，（1）在大数据平台业务的探索上，公司类似数据的“搬
运工”，通过整合多部门的海量脱敏信息，为 G 端（政府）建立
人力资源大数据平台，塑造个人精准画像；金色华勤孵化的“亲
亲小保”APP，通过对 B 端（小微企业、创业群体）、C 端（自由
职业者、灵活就业人员）提供人事外包、劳务派遣及社保等相关
运营服务，目前注册用户已达 200 多万，付费企业接近 2 万家。
公司通过结合金色华勤的市场化运营能力，能有效为政府提供更
加完善的人力资源运营服务。
（2）金色华勤是一个有稳定收益、且成长性强的公司，疫情及双
减政策都没有对其造成大的负面影响，未来双方将相互赋能，帮
助政府为个人提供精准的就业服务，稳打稳扎成为城市不可或缺
的服务商。感谢您的关注！
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 9 日
附件 1
序号 参与单位名称 人员姓名
1 期权研究院 蔡从阳
2 深圳市裕翔资本管理有限公司 陈朝亮
3 深圳市裕翔资本管理有限公司 陈国彬
4 深圳市前海汇融丰资产管理有限公司 陈桓创
5 深圳海富凌资本管理有限公司 陈凌
6 深圳前海联峰鼎汇投资管理有限公司 崔兴虎
7 北京瑞瀚资产管理有限公司 董樱南
8 前海年丰基金管理（深圳）有限公司 樊浩勃
9 深圳民沣资产管理有限公司 黄海山
10 国信证券经济研究所 黄浩峻
11 珠海英特力资产管理有限公司 黄仲广
12 长城证券股份有限公司 李彩玲
13 深圳市前海汇融丰资产管理有限公司 梁凯辉
14 浙银首润（深圳）资本管理有限公司 林顺生
15 深圳申优资产管理有限公司 刘晏铭
16 国泰君安证券股份有限公司深圳分公司 吕豪
17 深圳市前海汇融丰资产管理有限公司 莫启聪
18 深圳前海创享赢投资管理有限公司 屈云新
19 沐德资产管理（北京）有限公司 容德富
20 高盛汇金（深圳）投资有限公司 司琳
21 金元证券股份有限公司 谭临文
22 深圳市大道至简投资咨询有限公司 陶少筠
23 万联证券研究所 夏清莹
24 深圳观澜湖投资控股有限公司 谢举德
25 深圳前海联峰鼎汇投资管理有限公司 谢俊杰
26 北京和意乾盛投资管理有限公司 闫廷洋
27 浙银首润（深圳）资本管理有限公司 张迎冬
28 金元证券 周鸿发
29 长城证券研究所 黄俊峰
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